活动营销的盈利模式(3.27).docVIP

广播媒体活动如何提高盈利能力？ 洪燕、张志宏 近年来，作为传统媒体中相对弱势的广播和其他媒体一样，越来越重视活动推广，“办看得见的广播”已经成为业内共识。但“办活动容易，办有影响力、有经济效益的活动不容易”，如何有效提高广播媒体活动的盈利能力、实现社会效益经济效益的双赢，是业界困惑的焦点所在。近年来，湖北广播电视台新闻综合广播在活动创收上进行了一些有益的尝试和探索，扩大媒体知名度的同时，活动创收稳步提高。 一、指导思想上，从以办活动为目的转向活动营销为目的。 首先要明确，活动不等于活动营销。 活动营销是指通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起轰动效应、具有强烈新闻价值、系列性组合式的营销活动，以实现品牌的有效传播或带动促进产品的销售。它聚集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，打破了传统的营销方式，运用非常规的信息传递手段，努力获得更加猛烈、更有实效的传播效果。 活动是手段、是媒介、是平台、是方式，营销是目的、是结果、是诉求、是最终归属。活动是基础，营销是目标和活动的价值体现。 我们常说的“办看得见的广播”，是“办活动”；站在营销的角度看，活动本身也是一个产品，活动营销可以通俗地表达为“经营和销售活动，实现利益最大化”。 湖北之声“春联大奖赛” 已经连续举办了33届，改革开放之初，由原湖北人民广播电台发起举办，是目前国内媒体中连续举办时间最长的文化活动之一。这一赛事