浅谈销售认识.docVIP

假如我应聘成功的话，我会从一下五个方面开展并提出自己的建议： 销售理念 以市场为导向，销售为龙头，打破以往以产定销的思维模式变为以销定产。以产定销只是适合于掌握核心技术和专利产品。 销售政策：分为外部对客户的销售政策和内部销售人员政策。 针对外部客户：根据其性质、资金、销售网络、个人关系、销售能力等各个方面进行评级打分。根据其功能分为ABC三级客户。有些客户是为了保证生产正常运行低价走量，而有的客户就必须追求利益最大化，高价格操作。针对每个客户制定相应的销售策略，销售策略可根据对方人员变化或者环境的变化而适时调整，制定相应的销售应对策略。每个不同等级的客户享受不同的销售政策，但是有一点非常重要，就是要让每个客户感觉他们就是我们的重点客户。这是一种动力，一种尊重，也是一种激励手段。 对于内部销售人员，更应该体现多劳多得、人尽其才、让他们有种天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的感觉。要切实体现出个人之间的差距，不要为了平衡而打击了优秀人员的积极性。是金子要自己发光而不要等着别人把你磨光。每个月对各人业绩进行公示，提成收入也要进行公示，形成你追我赶的局面，做到不用扬鞭自奋蹄，让利益来驱动，利益是最好的动力来源。 个人利益始终是与公司利益相结合的，个人挣钱多公司会发展的更好。随着待遇的提高人员素质也会相应的提高，对公司形象和整体素质都会有很大的帮助和提高。能接触更高层次的人脉，有利于公司更好的发展。