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? 研究生创新创业大赛计划书 项? 目? 名? 称 ：_______________________ 创业团队（个人）：_______________________ 参赛? 学院 名称：_______________________ 参赛团队负责人电话：_____________________ 参赛者电子邮件：_________________________ 日?????????? 期：_______________________ 目??? 录 第一部分??? 划书摘要……………………………… 第二部分??? 产品/服务………………………………第三部分??? 行业及市场情况………………………… 第四部分??? 组织与管理……………………………… 第五部分??? 营销策略…………………………………… 第六部分??? 产品制造…………………………………… 第七部分??? 融资说明…………………………………… 第八部分??? 财务计划…………………………………… 第九部分??? 风险评估防范…………………………… 第十部分??? 项目实施进度……………………………… 第十一部分? 其他………………………………………… 备查资料清单 ……………………………………………… ? ??第一部分 ?划书摘要 说明：划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业书摘要应该涵盖书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。? 第二部分? 产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本产品/服务的新颖性、先进和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 第三部分? 行业及市场情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）列表说明未来3年或5年各年销售收入预测：必须注明。 2、目标市场情况 （）本与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本? ? ? （）市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度分析 第四部分?? 组织与管理 1、基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册地点预期注册资本 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 ? ? ? ? ? 乙方 ? ? ? ? ? 丙方 ? ? ? ? ? 丁方 ? ? ? ? ? 3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。 4、员工的招聘与培训 5、成员名单：（可根据本公司实际情况决定职位安排） 序号 职? 务 姓? 名 联系电话 1 ? ? ? 2 副董事长 ? ? ? 3 ? ? ? 4 财务主管 ? ? ? 5 技术? ? ? 第五部分??营销策略 1、产品销售成本的构成及价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施5、在建立良好销售队伍队伍方面的策略与实施6、产品售后服务方面的策略与实施7、在其它方面的策略与实施8、对销售队伍采取什么样的激励机制第六部分? 产品制造1、产品生产制造企业自建厂生产产品，还委托生产，或者其它方式，请说明原因企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）如果需要特殊技能的员工，如何解决这一问题2、简述产品的