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第七章 谈判与交易谈判 学习目标 了解谈判的含义及评价标准。 掌握谈判的基本原则。 掌握交易谈判的基本内容及其过程。 第七章 谈判与交易谈判 主要内容 谈判的含义 交易谈判的基本原则 交易谈判的基本内容 交易谈判的过程 案例导读 第一节 谈判的含义 一、谈判的定义 谈判——是指双方或多方为了消除分歧、改变关系而交 换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为。 具有四个特点： 谈判是一项目的性很强的活动。 谈判是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互动的过程，同时也是一种说服与被说服的过程。 谈判必须是双方或多方共同参与的过程。 谈判是“互惠互利”的。 一、谈判的定义 交易谈判——是指有关交易双方为了达到各自的目的， 就一项涉及双方利益的标的物的交易条件， 通过沟通和协商，最后达成双方都能接受的 协议的过程。 具有四个特点： 1、经济利益是谈判的目的 2、经济效益是谈判的主要评价指标 3、交易谈判的核心是价格 4、交易谈判注重合同条款的严密性与准确性 二、谈判与推销的关系 联系 目标和结果完全一致 三、谈判的构成要素 １、谈判主体 指参与谈