(word)LED照明人物访谈：专注创造奇迹 专业成就辉煌.docxVIP

人物访谈（摘自：深圳LED公共信息网szledia.org）：专注创造奇迹 专业成就辉煌——访深圳市奇迹实业有限公司总裁李全 近年来，着眼于绿色照明产业的远大发展前景，各路资本纷纷涌入LED照明这一新兴市场领域，并展开了一场激烈的角逐。在众多企业争做“加法”、扩大经营范围的当下，深圳市奇迹实业有限公司却反其道而行之，瞄准LED商照市场这一领域，以“专注成就专业”的经营之道，在LED照明市场闯出了一片天地。近日，《广东LED》记者走进奇迹实业，并邀总裁李全共同分享奇迹实业的发展理念和企业精神。转战蓝海 打造LED照明产品专业制造商 在奇迹实业十余年的制造生涯中，市场的发展导向一直是奇迹实业制定战略发展规划的重要依据。据了解，奇迹实业早期以消费类数码电子产品为主营业务，经过数年的发展壮大，奇迹实业在资金、生产、以及研发实力上都奠定了良好的发展根基。2008年，当数码电子产业经历了从巅峰走向没落之后，李全开始思索，企业未来的发展方向到底在哪里？伴随着绿色、环保理念的日益深入人心，以及半导体电子产业的共通性，李全以极具前瞻性的战略目光果断切入LED照明产业中，成为国内较早进入LED照明领域的企业之一。 “从数码电子产品到LED照明，不仅是资源高效整合的一种体现，更是公司从红海转战蓝海的战略规划。”李全介绍，任何行业都会经历从萌芽到成熟的发展阶段，在竞争日趋激烈的市场环境中，如果企业不能根据市场的需求及时调整自己的发展策略，顺应市场发展的需求，推陈出新，那么最终只能被淘汰。 奇迹实业总经理沈卫接着补充道，LED产业属于绿色节能产业，并集合了低碳、高效、长寿命等技术优势，符合国家节能减排的政策以及可持续性发展的战略方向，具有广阔的市场空间。因此，进军LED照明领域是奇迹实业发展的战略趋势。做好减法 创造单一产品最高性价比 经过四年的沉淀，如今的奇迹实业已经在LED照明领域中找到属于自己的发展之路：走单一产品规模化的经营方式。“以前经常被客户牵着鼻子走，经常是客户需要什么产品我们就去研发什么产品，这样就造成公司在发展中处于一种被动的位置。”沈卫回忆道，在公司发展之初，由于急于扩大产业规模，公司产品线太过复杂，从而导致产品质量和售后服务跟不上产品研发速度。 本着对产品、对客户负责任的态度，李全认为，企业要深入市场、发展壮大，必须先做减法，找准自己的特点和核心优势，有所为有所不为，知进知退，在进行战略规划的时候要使有限的资源集中于自己的核心业务，先做强，才能够做大、做久。 如今，奇迹实业的照明产品主要集中在LED灯管，LED面板灯，LED PAR灯等商业照明领域。李全认为：“只有专注才能成就专业，奇迹实业在产品种类上做的是减法，但在产品质量和服务上做的却是加法。”他介绍，奇迹实业一直以来致力于以产品性价比取胜，在产品的研发和质量管控方面毫不含糊，结合高素质的管理团队、严格的管理体系，真正将产品品质管控工作落到实处，为客户提供最具性价比的产品。内功建设 走照明方案提供商之路 产品是敲开市场大门的利器，同时也是奇迹实业制胜的法宝之一。在李全看来，企业要发展、要走出去、要迎接市场的考验，就必须先练就扎实的“内功”。 目前我国LED市场缺乏统一的标准，模仿、抄袭现象比比皆是，价格战更是已经提前打响。在市场竞争如此激烈的环境下，奇迹实业坚持以品质和服务来赢得市场，以产品品质为前提，以市场需求为导向，积极布局专利申请。据了解，目前奇迹实业已拥有集电子、结构、光学、散热为一体的LED研发团队，并建立ISO9001：2008质量管理体系标准，拥有实用新型专利、结构新型专利数十项。同时，公司与美国Cree、德国Osram、日本Nichia、韩国Samsung等国际顶级原材料供应商形成战略合作伙伴；以优质的原材料为产品的优异性提供强有力的保障。 为顺应国家节能减排的号召，同时也为了推动LED照明普及进程，为客户实现零投入的节能服务，奇迹实业还特别设立了节能部门，通过EMC合同能源管理的模式，与工程商、终端客户建立长期的节能合作关系，通过LED照明产品高效、节能的技术特点，达到为客户节省能源开支的目的，为客户提供一站式照明解决方案，实现双方合作共赢。以“仁”为本 携手合作互利共赢 合作共赢不仅是奇迹实业对待客户的准则，更是其一直遵循的企业文化。在奇迹这个平台中，每个员工都能找到最适合自己的位置，实现自己的价值。 “公司与员工之间从来都不是雇佣与被雇佣的关系，而是一种合作的关系。”李全表示，奇迹实业一直坚持“以‘仁’为本”的用人理念，把员工当做自己的合作伙伴，实现合作共赢的终极目标，公司才能发展壮大。笔者发现，在奇迹实业有着这样一种人才理念：先做人、再做事、再理财。做人是做事的基础，做事是做人的体现，奇迹实业通过对员工在做人、做事、理财等方面的培育，为每位员工制定合理