零售药店的供应商管理..docVIP

零售药店的供应商管理 供应商的管理是零售药店的一项基本作业。但对于供应商的系统化管理药店做得怎么样？系统来看，供应商的选择策略、供应商资质跟踪、各部门的供应商管理职责完善三者不可或缺。 供应商的选择策略 通常零售药店的供应商按供应性质可以分为直供商、批发商、代理商（或经销商）；按供应商业区域可分为全国性供应商、区域性供应商和本地供应商；按供应商品品牌分类可分为知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；按与供应商的合作关系可分为战略供应商、大额供应商、补充供应商等。 在实际合作过程中，直供商因为减少了供应链的层级，往往有更大的利润空间、稳定的货源和较好的区域市场保护，但也存在订货数量相对较大容易造成库存风险、底价供应而导致市场推广服务能力较弱的不足，所以往往成为零售药店品牌二线商品和常规主推商品的优先选择渠道。 代理商尽管可以有较好的结算方式、服务措施和市场保护，但利润空间相对要较小，往往优先成为独特性主推商品和补充商品的选择渠道。 而批发商商品品规相对丰富，单个品规的订货数量相对灵活，但由于商品利润较低、市场保护能力较差、结算方式较固定，往往成为竞销商品或战略性商品的主要选择渠道。 供应商的选择原则 供应商的选择，应该结合零售药店品类管理目标来进行选择。如，选择市场份额较大的，排名相对靠前的供应商来实现带动客流的目标；而提高购物金额，应该选择利润较高的供应商或广告支持多的供应