(word)“护犊杯”策划书 2.docVIP

江西现代职业技术学院 第三届“护犊杯”大学生计划竞赛 三江源净水设备贸易连锁店 策 划 书 信息工程分院 二0一三年十二月三号 目 录 一、企业项目概要 3 （一）投资安排 3 （二）团队基本情况 3 二、业务描述 3 （二）主要发展战略目标和阶段目标 3 （三）项目技术支持 4 三、产品与服务 4 （一）企业的产品及对客户的价值 4 四、企业面临的风险及对策 12 五、市场营销 13 （一）市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 13 六、管理团队 14 （一）企业共有多少全职员工 17 （二）激励制度 17 七、财务预测 18 八、资本结构 18 （一）资本结构概述 18 （二）目前资本结构表 19 （三）本期资金到位后的资本结构表 19 九、我们希望寻求的投资者： 19  E 渡通信有限公司 企业计划书 一、企业项目概要 （一）投资安排 资金需求数额：10（万元） （二）团队基本情况 1.团队名称：E渡通信有限公司 2.团队人员组成： ：负责外联和人力资源管理 ：负责产品培训和市场管理 ：负责售后安排和文案处理 ：负责财务管理 二、业务描述 （一）企业的宗旨： 我们团队的宗旨是“以纯净之源滋养生命”。水是万物生灵的的源泉，是大自然赐予人类最珍贵的礼物，健康的生活从每一滴水开始。然而工业污染、供水网二次污染等状况已经对人体健康造成威胁，喝一杯纯净水的基本安全感已岌岌可危。三江源致力于用最硬的品质和最好的服务为每个顾客把好生活品质的第一关。让市政自来水经过净化如同三江源般纯净自然，让顾客的日常饮水无后顾之忧。 （二）主要发展战略目标和阶段目标 1．主要发展战略目标：将三江源建设成南昌地区最大的净水器代理商 2．阶段目标： 十一月至十二月扩大“三江源”品牌知名度，通过营销活动提高品牌美誉度 2013年第一季度（一月至三月）销售额是2012年的十一月和十二月的两倍 2013年12月底，占领南昌地区净水器销售市场的一半以上 （三）项目技术支持 汉斯希尔、百肯诺两个品牌的净水器。 三、产品与服务 （一）企业的产品，及对客户的价值 ： 1.百诺肯净水器介绍： 百诺肯净水器的款式很多，有整个家庭全方位净化的，也有单单厨房里面用的 （1）百诺肯P5250UC免维护台下式净水器 技术参数 尺寸规格 φ10 X 45cm 净水流量 水压60psi-80psi下，7.57升/分钟 总净水量 18.9吨 水压要求 1.3-8.6bar 温度要求 进水温度介于1-38℃，（34-100°F) 80%以上；像厦门大学、质量监督局以及最高端的楼盘海峡国际城都有在使用我们的产品。 厨房里面装的比较多的是这一款P5250UC免维护台下式净水器,一个水龙头,再配送一个初级过滤器.(告诉客户的安装位置)它是装在厨柜底下的，到时候我们会在台面上装一个单独的水龙头和你原先的自来水龙头分开使用，净水器出来的水是用来吃、喝、煲汤、泡茶用的，原先的龙头出来的自来水就是用来洗菜、洗厨房打扫卫生用。 选择百诺肯的五大理由： ■第一：水质非常的安全，四口之家至少保证六年的安全饮用水水质，同您的用水量有关，有可能可以用到十几年。 ■第二：这款净水器的缺点：因为这款净水器是美国原装进口的，美国水中的泥沙少，在中国，一停水会有很多的泥沙，所以在国内，在前方多加一一级初级过滤器，加起来总共是六级过滤。今后每三至四个月我们会定期查看一下初级过滤器里面的滤芯脏不脏，脏了换一个三十元。像厦门这边的水质，一年大概换二至三个，也就是说，您买这款净水器今后每年只需花60-90元。维护成本非常低，与购买桶装水相比划算很多。 ■第三：这款净水器的水龙头是百诺肯的专利设计，任何品牌的净水器都不具备，它会让净水器不使用的时候不泡水。比方说，今天晚上不用净水器了，剩余的水一直泡在净水器里面非常不好，这款净水器的水龙头是三条管，因为管与管之间有压力差，它利用这种压力差把净水器里不用的水压出来；一方面可以保证每次喝到的水都是新鲜干净的，另一方面因为滤芯属于一种耗材的东西，长期泡在水里面会消耗的比较快，所以寿命就会变得很短，要经常更换滤芯。 ■第四：这款净水器的水质更加放心便利，主要是因为它能做到使用寿命到了就自动断水，保证我们永远喝不到脏水。市面上所有的净水器都没有这个功能，滤芯脏了，长青苔了，没有任何过滤作用了还照样能出水，这样我们就会喝到比自来水还脏的水；所以我们这款净水器的水质非常安全！（当然，自动断水不是因为脏东西堵住了