2012年销售部考核方案.docVIP

陕西大区销售部 考核管理规定 第一部分 陕西大区销售部管理人员考核规定 第一条 考核目的 为规范陕西大区销售部的考核工作，实现目标管理，确保量、价、回款任务的完成，也便于被考核人执行任务能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标，同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为，特制定本考核制度。 第二条 适用范围 销售管理部及市场部所有人员 第三条考核实施办法 1、考核方式及标准。 （1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。 （2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包括水泥销售量，货款回收及现金流情况，重点工程开发情况，客户满意情况等）报部长、副部长，由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。 （3）年度考核成绩以述职报告的形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。 （4）考核标准见附件 2、考核内容： 一、销售部部长及副部长： 1、考核办式及标准。 （1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。 （2）每月度