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安特卫总结
安特卫总结
一、活动背景和目的
家用医疗器械强强联手
运用天下汇通三维立体促销模式带动连锁药店整体综合效应
解决连锁药店六大销售瓶颈 :
1、
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6、 销售额上不去的苦恼; 客流量上不去的苦恼; 客单价上不去的苦恼; 毛利率上不去的苦恼; 员工积极性上不去的苦恼; 药店竞争力太激烈的苦恼;
二、活动主题:
青岛宝业大药房斥资二百万支持国家新医改
● 中老年医疗健康补贴工程一定要落实到人
● 城乡符合补贴条件的群众一定要得到实惠
● 国内优秀的医疗企业一定要承担补贴责任
三、活动时间:2011年9月23日至9月0日
四、活动地点:青岛宝业大药房各直营店
五、活动领导小组及成员
核心领导小组成员: 待定
总 执 行:待定
货物储备:待定
执 行 人:待定
相关部门:采购、配送中心: 企划部: 活动督导:
品牌销售指导:
培训部:
六、活动产品
●产品一:安特卫精准血糖仪+10条装试纸
●产品二:安特卫语音腕式数字电子血压计
●产品三: 安特卫颈椎牵引器
●产品四:安特卫电子体温计硬头
、活动参与顾客
1、有糖尿病史的、有高血压病史的、有肩颈椎病的优先。
2、家中有上述病史、自己不方便参加的顾客,可由亲人代为参加。
、参加顾客的条件
凭身份证或有效证件登记后方可参加本次活动,按先后顺序排队领取,每人限领1台,不得冒领或多购。
七、活动内容
1、凡购买任意商品满50元的顾客加99元,即可获赠价值590元的台湾进口安特卫血糖仪1台,再赠价值49元进口血糖试纸一套,每日每店限送10台。
2、凡购买任意商品满50元的顾客加199元,即可获赠价值669元的安特卫语音腕式数字电子血压计一台;每日每店限10台;
3、凡购买任意商品满30元的顾客加39元,即可获赠价值129元的颈椎牵引器B型一台;每日每店限10台;
4、凡进店购买任意商品凭消费小票加15元,即可获赠价值49元的电子体温计一盒;
注:此促销政策仅限活动期间。
八、活动注意事项
、产品的正确使用方法
、产品售后服务
、赠品管理与发放
、活动产品的销售技巧
、活动成功的核心:DM单设计样稿
九、安特卫系列产品陈列要求:
1、安特卫系列商品门店必须集中陈列。
2、DM单上的安特卫系列活动商品做重点陈列:陈列在货架的黄金位置,。每个单品不得少于3个面的陈列。
3、安特卫活动商品要用爆炸签展示活动内容。
4、在心脑柜台和收银台、卖场显著位置张贴写有活动内容的POP。
5、柜台式销售的门店要将活动商品在柜台上做堆式陈列,并用爆炸签展示活动内容。
6、门店要将活动内容在电子显示屏上进行宣传。
7、门店在活动前要将安特卫系列商品备货、集中陈列,活动前按照陈列要求必须将活动商品的重点陈列、爆炸签、活动提示牌等,如有未按要求陈列、标示的将对店长进行处罚。
十、活动DM单发放流程
为确保公司企划活动更有成效,对员工形成激励机制,特对DM单发放做出如下考核规定,参与者严格执行。
1、DM单发放要求:
每店必须做好商圈图,对其辖区内的小区、消费人群、单位、竞争对手等做详细的分析和分类。做好一商圈、二商圈、三商圈的规划。
营运部组织安排各店进行DM单发放。店长根据商圈进行分配工作。
并且分组分区发放,投递入户率100%,菜市场及社区人流集中地方60%
2-3人为一组,互相监督,并且做标记,有专人巡视监督,责任人为店长
每人每次投递,确保投递准确率
目标人群为:中老年人、住宅密集区、菜市场等
方法:投递入户后,在各单元门口张贴DM单,海报帖于社区和人流量大的地方
海报张贴1-2人,要贴的牢固。每天进行检查,并且补贴和补发。
发放人员在人流集中的地方要进行宣讲DM单活动内容,并且告知顾客互相传递
店面员工100%参与,体现公平原则。
2、DM单发放监督:
、要求各发放责任人把自己的名章盖于DM回收角处,按照划定的片区进行发放,如果检查组或者监督人发现问题,按照名章追究其责任。
、店长为第一责任人、组织员工进行发放督查。
、营运部组织监督各店进行DM单发放。
、企划部、营运部组织总部人员进行核查。
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