安特卫总结.doc

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安特卫总结

安特卫总结 一、活动背景和目的 家用医疗器械强强联手 运用天下汇通三维立体促销模式带动连锁药店整体综合效应 解决连锁药店六大销售瓶颈 : 1、 2、 3、 4、 5、 6、 销售额上不去的苦恼; 客流量上不去的苦恼; 客单价上不去的苦恼; 毛利率上不去的苦恼; 员工积极性上不去的苦恼; 药店竞争力太激烈的苦恼; 二、活动主题: 青岛宝业大药房斥资二百万支持国家新医改 ● 中老年医疗健康补贴工程一定要落实到人 ● 城乡符合补贴条件的群众一定要得到实惠 ● 国内优秀的医疗企业一定要承担补贴责任 三、活动时间:2011年9月23日至9月0日 四、活动地点:青岛宝业大药房各直营店 五、活动领导小组及成员 核心领导小组成员: 待定 总 执 行:待定 货物储备:待定 执 行 人:待定 相关部门:采购、配送中心: 企划部: 活动督导: 品牌销售指导: 培训部: 六、活动产品 ●产品一:安特卫精准血糖仪+10条装试纸 ●产品二:安特卫语音腕式数字电子血压计 ●产品三: 安特卫颈椎牵引器 ●产品四:安特卫电子体温计硬头 、活动参与顾客 1、有糖尿病史的、有高血压病史的、有肩颈椎病的优先。 2、家中有上述病史、自己不方便参加的顾客,可由亲人代为参加。 、参加顾客的条件 凭身份证或有效证件登记后方可参加本次活动,按先后顺序排队领取,每人限领1台,不得冒领或多购。 七、活动内容 1、凡购买任意商品满50元的顾客加99元,即可获赠价值590元的台湾进口安特卫血糖仪1台,再赠价值49元进口血糖试纸一套,每日每店限送10台。 2、凡购买任意商品满50元的顾客加199元,即可获赠价值669元的安特卫语音腕式数字电子血压计一台;每日每店限10台; 3、凡购买任意商品满30元的顾客加39元,即可获赠价值129元的颈椎牵引器B型一台;每日每店限10台; 4、凡进店购买任意商品凭消费小票加15元,即可获赠价值49元的电子体温计一盒; 注:此促销政策仅限活动期间。 八、活动注意事项 、产品的正确使用方法 、产品售后服务 、赠品管理与发放 、活动产品的销售技巧 、活动成功的核心:DM单设计样稿 九、安特卫系列产品陈列要求: 1、安特卫系列商品门店必须集中陈列。 2、DM单上的安特卫系列活动商品做重点陈列:陈列在货架的黄金位置,。每个单品不得少于3个面的陈列。 3、安特卫活动商品要用爆炸签展示活动内容。 4、在心脑柜台和收银台、卖场显著位置张贴写有活动内容的POP。 5、柜台式销售的门店要将活动商品在柜台上做堆式陈列,并用爆炸签展示活动内容。 6、门店要将活动内容在电子显示屏上进行宣传。 7、门店在活动前要将安特卫系列商品备货、集中陈列,活动前按照陈列要求必须将活动商品的重点陈列、爆炸签、活动提示牌等,如有未按要求陈列、标示的将对店长进行处罚。 十、活动DM单发放流程 为确保公司企划活动更有成效,对员工形成激励机制,特对DM单发放做出如下考核规定,参与者严格执行。 1、DM单发放要求: 每店必须做好商圈图,对其辖区内的小区、消费人群、单位、竞争对手等做详细的分析和分类。做好一商圈、二商圈、三商圈的规划。 营运部组织安排各店进行DM单发放。店长根据商圈进行分配工作。 并且分组分区发放,投递入户率100%,菜市场及社区人流集中地方60% 2-3人为一组,互相监督,并且做标记,有专人巡视监督,责任人为店长 每人每次投递,确保投递准确率 目标人群为:中老年人、住宅密集区、菜市场等 方法:投递入户后,在各单元门口张贴DM单,海报帖于社区和人流量大的地方 海报张贴1-2人,要贴的牢固。每天进行检查,并且补贴和补发。 发放人员在人流集中的地方要进行宣讲DM单活动内容,并且告知顾客互相传递 店面员工100%参与,体现公平原则。 2、DM单发放监督: 、要求各发放责任人把自己的名章盖于DM回收角处,按照划定的片区进行发放,如果检查组或者监督人发现问题,按照名章追究其责任。 、店长为第一责任人、组织员工进行发放督查。 、营运部组织监督各店进行DM单发放。 、企划部、营运部组织总部人员进行核查。 3

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