董明珠vs雷军深度分析.docx

董明珠VS雷军：10亿元商业对赌的深度解析——传统制造业与新型互联网企业的商业模式如何优化互补？段战江?2013-12-21 08:4612月份，最具“爆点”的商业新闻恐怕就是董明珠和雷军的10亿元豪华对赌了。2013年对于这两位企业家来讲，都是“春风得意扩张疾”的一年，都是把钱赚疯了的一年。董明珠领导的格力电器，年度总收入有望突破1200亿大关，营业利润也可能达到120亿元的历史最高水平(按其2013年第三季度的财务报表推算)。而作为中国IT领域典型的婴儿巨人(Baby Giant) 小米公司，在雷军的领导下，更是“见风就长”，全年销售手机可能达到1800万台，年度总收入或有300亿元。再说一组有意思的对比小数据。格力电器仅2013前三季度的利息收入就有近10亿元，而小米公司2013年仅配件收入也可能超过10亿元。所以，在同样一个舞台上(中国经济年度人物颁奖盛典)，这两位光灿灿的“土豪”才敢“豪气压群雄“，并有着足够的实力和自信，”使马云拍马，健林捧场”，悍然抛出10亿元的商业对赌。坦率地讲，“雷军和董明珠10亿元对赌”的话题策划很成功，但双方现场表现却谈不上有多精彩。雷军不擅言辞，虽说近几年的发布会历炼，已大有进步，但嘴拙还是明摆的事实。而董明珠是搞营销出身，言辞犀利，气场强大，场上滔滔不绝，基本是一直压着小老弟雷军在讲话。只是可惜董女士没准备好，双方在逻辑和观点上的屡次交锋，明显错位，常常“牛头不对马嘴”，空让看官们着急。我甚至怀疑董明珠是这场“局”里唯一没被设计，或者讲是蒙在鼓里(也可能知道信息最少，或知道但不重视)的女主角了。整个现场看下来，最明显的感觉，就是董明珠真的被雷军给刺激着了。她一再强调“不可能”，甚至把雷军的1元赌注陡然提升到10亿元，可能彼时彼刻，她真是当真了，真是着急了，真是想给“不知天高地厚的雷军”一个下马威，不，应该叫“杀威棒”。这场钛金版的商业对赌，不但使去年马云和王健林的1亿元对赌黯然失色，同时也激起更具话题性和争议性的舆论风暴。就“商业观察”层面而言，太过武断地批判，或过于乐观地力挺，无论对哪一方都有失公允，当然也毫无意义。我们最应该做的，是以数据和事实为基础，以商业逻辑和行业规律为依据，抽丝剥茧，由表及里地探究这场赌局背后的真正意蕴，以及预判、推演未来的N种可能。10亿赌局复盘这场赌局才刚刚开始，说“复盘”有点牵强，但坚持借用这个术语，意在“复原”两位企业家头脑中对未来五年内(本文假定到第四年年底)，企业发展的预判和盘算。因为只有清楚地了解这个情况，我们方能理解双方的自信和底气缘何而来，也才能进一步研判棋局的未来态势和变数可能。先说格力。自2012年营业总收入突破1000亿元之后，新升为格力集团董事长的董明珠便提出了未来五年内，“以每年增长200亿元的速度，再造一个格力，实现营收突破2000亿元“的新目标。再说小米。据雷军在今年8月份中国互联网大会上透露的信息，2014年营收预计500—600亿元，2015-2016年营收目标超过1000亿元。如上图所示，格力未来的收入增长，是比较稳健，甚至有点保守的估算，而小米未来的收入增长，则是按最乐观的预期估算。但保守有保守的道理，乐观也有乐观的理由。客观地讲，这两种估算都不算离谱，也基本符合所代表行业的发展规律和市场预判。但最终这两个企业谁输谁赢，关键还是要看双方的决断力和执行力了。决断力的较量，未来的主要看点是看谁有更好的战略布局，谁能更快地找到新的增长点，谁又能犯更少的错误。执行力的较量，未来的主要看点则是商业模式如何优化的较量，团队建设的较量，以及创新能力的较量。这两家企业其实有相似点和可比性。譬如雷军强调的“专注、极致、快、口碑”成功七字诀，套在格力身上也适用——格力只专注空调领域；在产品质量和工业设计方面，也颇讲极致风格，用董明珠的话讲，就是把“把产品当艺术品做”；而格力对市场的反应，也颇以速度和效率见长；说到口碑，自1995年起，格力空调的产销量和市场占有率连续18年牢据行业第一的事实，就足以说明一切问题。双方最大的不同则是商业模式的不同，格力是传统制造业的代表，以重资产运营见长，小米则是以互联网模式做硬件的行业新贵，以轻资产运营见长。而已成功推出MITV(小米电视)的小米，会不会深度搅局，甚至重新洗牌家用电器产业？商业模式的比较特别有趣的一点，就是双方都高度自信自己的商业模式，都以为自己是先进生产力和生产关系的代表，而对另一方的商业模式则是怀疑和抨击。那我们不妨就先从商业模式谈起。在我看来，商业模式没有先进不先进一说，只有合适不合适一说。轻易地把商业模式划分为传统的和互联网的两种，是很轻浮的行为，而信口就说互联网的先进，传统的落后更是不要脸的行为。在传统制造业的空调领域，格力选择了“产业链重直整合”的商业模式，上游涵盖了压压缩机、电机