酒店销售人员激励和奖励机制.docVIP

1.总则?1.1编制目的?1.2适用范围?1.3激励原则2．激励机制组织体系?2.1激励机制方案颁布与执行?2.2激励机制修订?2.3激励机制解释部门?2.4激励机制组织与实施工作人员职责?2.5激励机制实施日期3激励机制内容?3.1薪酬激励?3.2物资激励?3.3荣誉激励?3.4关心激励?3.5参与激励?3.6活动激励 ? 销售人员激励机制 总则1.1编制目的?为了促进酒店业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现酒店的销售目标，特制定本制度。?增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使酒店整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为酒店人才梯度的建设打下良好的基础。?培养销售人员对酒店的忠诚度，能长期地追随酒店共同成长。1.2适用范围?本机制适用于酒店所有销售人员。1.3激励原则实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至酒店。?绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，酒店及时地落实相关绩效。?公平公正原则：酒店在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行?本制度由人力资源部和销售部共同起