重疾险三步销售法培训解读.ppt

总公司培训部 2012年9月 随着人们健康意识的提高，民生保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“如意鸿康”重大疾病保险。该产品回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。 为了更好地推动“如意鸿康”重疾产品的销售，特别研发了“重疾险三步销售法”，其中植入了保额销售逻辑；开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。 一套销售逻辑、一个速算表、一个最佳解决方案，让您轻松学会销售重疾险。 第一步：为什么要买重疾险？ 第二步：买多少重疾险？ 第三步：购买方案说明。 4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节； 1 个解决方案。 大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等。 异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。 疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综合症等，现代人亚健康愈加年轻化。 应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊乱, 随之而来的是身体免疫力大幅度下降。 重 大 疾 病 发 病 率 上 升 原 因 环境的污染 饮食结构的改变 生活不规律 工作压力 人的一生中患重大疾