浅谈零售企业中的低保证策略(正文一改).docVIP

浅谈零售企业中的低价格保证策略低价格保证策略对市场结构的影响（一）中国零售企业与外资零售企业的差距过大2、规模经营差距3、现代技术运用方面的差距二）零售业专业人才缺乏，管理水平较差 （三）品牌建设滞后，配送水平较低（四）中小城市零售业态布局结构不合理，发展不完善1、零售业态布局不合理2、零售业态组织化程度低，运作不规范、零售企业如何定价2、渗透定价3、满意定价（二）折扣、折让及促销定价1、折扣2、折让（三）心理定价2、整数定价3、威望定价4、招徕定价5、习惯定价（四）价格变动1、主动降低价格、主动价格、未来的展望 低价格保证策略（Low Price Guarantees Policy）是指零售商向消费者承诺，如果消费者在该零售商处购买商品后的一段时间内，发现有竞争对手提供更低的价格，则该零售商会对消费者进行一定程度的补偿。近年来，随着超市，大卖场等业态的发展，形成很多差异化不明显的零售环境，在这样的环境中，低价格保证策略已成为西方国家的一种流行的零售价格宣传策略（SivakumarWeigand,1996），从实体零售商到虚拟经营的零售网站都可以使用该策略。我国目前也有不少零售商实施这一策略。低价格保证策略之所以被零售商重视，在于它与一般的促销活动不同，主要体现在一是低价格保证策略是零售商的一个长期性和整体性策略，适应于零售商的全部或绝大部分商品；二是零售商对低价格保证策略