(word)他+她-水品牌推广方案.docVIP

“他+她-”水品牌推广方案 一、背景分析 目标顾客分析 “他+她-”水的目标顾客是心理年龄在18—35岁现代的都市男女。他们讲求品质，营养，健康还有鲜新，极度追求个性和差异。“他+她-”水正好适应了男女的个性、生活习惯的不同，打上性别的符号，实现了市场定位的差异化，满足了现代都市男女潜在的不同生理、心理需求。“他+她-”水又是成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。 市场分析 现在饮料市场都按照一种模式去思考，从成人饮料想到儿童饮料，从功能饮料想到情绪饮料，还没有一种个性化的饮料。“他+她-”水用逆向思维，反其道而行，找到了最诱人的市场空白点，把消费人群一分为二，推出男女不同的饮料，跳出饮料同质化竞争的现状，以独特的定位和个性化的诉求开辟了饮料历史的新纪元。目前市场上已有乐百氏的“脉动”，借助2003年的“非典”之害，大赚消费者的健康需求，成为营养素水中具有领袖地位的品牌。同时，还有“激活”、“尖叫”、“东东”等，在包装上美轮美奂，配合口感、饮品颜色、细分消费人群等特性自成体系。都有很强的竞争优势。 产品分析 “他+她-”之所以选择第三人称他（她），不仅是为了给目标 客群留下充分的联想余地，同时，也是在避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群，比如“帅哥靓妹”这一类形容词在 迎合一定消费群的同时却也容易冷落另一批人。它赋予产品以人格属性，洋溢着浓郁的人文关