梦露影城两套方案.docVIP

方案一 梦露影城15000张电影票共同销售（亿优购物大宗采购）计划暨 梦露影城“一笑我就送”15000人次观影体验推广计划 亿优购物现就与梦露影城共同销售15000张电影票，总价值14.5万元，进行以下事宜的协商 “一笑我就送”体验活动实施细则如下： 亿优移动购物提供3个月户外led大屏幕广告发布时段及覆盖全市最高效的广告宣传媒体 亿优移动购物将与梦露影城共同销售15000张电影票，总体销售价格不高于6.5折 1、梦露电影院一期提供5000张日场或午夜场的电影票，总计5万元，在未来1-3天由亿优移动购物通过户外全媒体销售终端形式在其媒体平台上进行免费赠送。 2、消费者获取免费电影票交换条件：消费者在获取免费电影票名额，并使用该名额后，在未来1个月内必须在梦露影城消费观看次数不低于2次。2次观影分别为：一次夜场观影，票价25元整；一次邀请好友日场或者午夜场观影，可享有半价优惠体验，票价为5元。首次消费需付全款，首次观影选择任意时间场次均可，免费名额在下次消费中兑现，余下消费次数需在30天内完成。 3、当消费者获得该免费名额后，消费者选择任意时间场次到梦露影城观影的同时，另外可获此次“一笑我就送”的活动额外赠送品，贴着由影城设计印着编码独特笑脸的可乐一瓶（让心情郁闷的人看到此笑脸心情苏畅，也可做暂时价值性的收藏） 4、在获得可乐后，任意时间日场或午夜场观影凭可乐笑脸上的编码登记可免一张电影票。 5、约束方式：亿优移动购物会不断提醒消费者在获取此名额前，必须认真阅读条款，需按照条款约定完成消费，对于领取免费名额却不履行消费任务的消费者，其个人及手机号码将被记录，信用等级会被降低，在今后消费中，此手机号码将无法领取更多更好的亿优移动购物的免费产品。 6、激励措施：为奖励讲诚信，按照约定完成消费体验的消费者，将获得桂林梦之岛提供的价值千元的法国进口香水一瓶。 7、免费名额领取兑现方式：手机短信订购→→亿优发送返回码→→前台记录身份证及返回码→→支付此次消费5元（或25元）金额→→下次消费出示身份证及返回码→→兑现免费名额→→以后每次消费均记录一次直至完成消费任务→→最后获得香水 15000人次观影体验计划活动价值总体测评 价格/次数（元/次） 人次 活动营业额（元） 正常营业额（元） 折扣度 0/1（日场） 5000 0 50000（日场票价10元） 免费 5/1（日场） 5000 25000 50000（日场票价10元） 5折 25/1（夜场） 5000 12.5万 12.5万（夜场票价25元） 全价 总计 15000 14.5万 22.5万 6.5折 梦露影城在未来1个月将获得15000人次巨量的观影体验人群，其中日场为10000人次，为其培养有日场观影习惯的忠实消费人群打下良好基础，此类观影人群能增加影城的总体观影次数及除大片之外其他2,3线类型电影的观影次数，此类型电影并不在消费者主要观影价值体现范围内（简单的说大部分是一些可看可不看的电影，消费者不会为电影全价买单，但可以为其半价或者更低的价值买单），根据此次活动特点，消费者在夜场必须以全价观影一次，绝大消费者必然将其主要观影价值在此次观影中体现（简单的说是大家都会选择花费全价在黄金时段观看一线（一流）大片）。此次活动促进同一消费者的持续消费行为，与影城整体黄金时段的票务销量并不冲突。 综合考评，表面上虽然免费赠送了5000张电影票，但我们从表格中可以看出，针对消费行为的整体折扣维持在6.5折左右，因为是同一消费者的持续消费行为，所以黄金时段的销量并未影响，加上其广告费用的支出2.7万元（一半以上为其产品），总体收益扣除成本，其实未花1分钱。 此活动能最大限度的刺激消费者的观影次数，却不影响影城的总体收益，将消费者从别的影院吸引到梦露影城来反而能大大增加了影城的总体效益。 梦露影城无需花费任何广告费用成本及单次消费客户开发成本即获得了3个月价值5万元以上的户外led大屏幕广告播放时段和15000人次巨大的观影体验人群以及14.5万元的销售额。 方案二 梦露影城“星座嘉年华”活动推广计划 “星座嘉年华”体验活动实施细则如下： 1、梦露电影院提供5000张百天或者夜场的电影票，总计5万元，在未来3个月由亿优移动购物在其媒体平台上进行推广派送 2、消费者获取免费电影票交换条件：消费者在获取免费电影票名额后，到梦露影城领取白天或者夜场电影票一张，同时在未来1个月内必须在梦露影城消费观看次数不低于2次， 3、消费者获得该免费名额后，首次消费需付全款，免费名额在下次消费中兑现，余下消费次数需在30天内完成 4、当消费者获得该免费名额后，首次自己购买全票的同时，可携带和本月星座相符的一名朋友前来免费观看电影（凭本人身份证出生月份而定）。 5、约束方式：亿优移动购物会不断提醒消费