当前存在企业中的营误区,一种不同的营销思维及策略――写给企业决策者.docVIP

当前存在企业中的营销误区，一种不同的营销思维及策略――写给企业决策者 网上有很多人在谈营销，因为我不很认同他们的说法，所以一时冲动，准备简单地说明一下我对营销的理解。 首先声明，以下的内容并不完全适用于所有的企业、如果您只从中的某一句或一段话中得到启发，作为作者的我已经足感庆幸了。 曾经，某一代理销售DELL电脑的公司负责人是我的朋友，他向我提出了一个问题，他问我怎样才能让他们公司的DELL电脑卖得好？后来我想了很长时间都没有办法回复他。该公司所销售的并不是客户向DELL订制的产品，而是DELL向中国销售的定型产品，没有特性优势，而在北京这样的代理公司众多，没有竞争优势，其价格差余地小，没有比较优势。所以我无言以对。 尽管我知道其中的主要问题出在公司决策方向上，可很多时候由于当事人受到种种条件的制约，只能选择一些没有前途的经营项目，而这一现象在当今并非小众。而其中的管理者为了公司的生存，只能选择拼公关、拼销售人员的个人能力了。而此类经营管理、销售方式与以下我陈述的内容无关。 以下两点要求，是适合我后面讲述内容的企业范围： 公司对所销售商品的属性有独立处分权。商品的属性包括：外包装、结构、质量、外观设计、价格、广告宣传等。换句话说就是，公司可以自得决定对所销售的该商品有任意改变的权利。商品不仅指有形的实物，也可以是无形的商品或服务。 营销活动受公司决策层直接领导，应该有长远眼光，