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2016-08-14 发布于天津
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Business Negotiation商务谈判 Designed by Tao 2014 Directed by Nancy 2014 谈判的变化关键字: 杠杆关联条款前几个主题的谈判哲学谈判要素都一成不变议题、条款、参与方参与人员、进程等所有的要素都是可变的！！！议题、条款、参与方参与人员、进程等此次主题的谈判哲学正式谈判之前谁、什么时候、在哪里、就什么议题、怎样的进程这些要素其实在正式谈判之前就已经展开了争夺所有的利益分析都需要重新评估：替代选择等要从变化的角度重新审视。正式谈判之前谈判的再设计谈判中占有利地位的主导谈判者就是指那些尝试或者成功的改变了谈判中的某几个要素的人利用杠杆条款来撬动某个核心条款的能力也被称为谈判力谈判的再设计活动任务家乐福的核心关联条款关联的头脑风暴 1，已知条件 2，任务要求 3，评价和总结 * *