产品营销策划详解.pptx

速食麻辣小龙虾营销策划 冯琨 小龙虾体内的蛋白质含量很高，且肉质松软，易消化，对身体虚弱以及病后需要调养的人是极好的食物；虾肉内还富含镁、锌、碘、硒等，镁对心脏活动具有重要的调节作用，能保护心血管系统，它可减少血液中胆固醇含量，防止动脉硬化，同时还能扩张冠状动脉，有利于预防高血压及心肌梗塞。小龙虾含有虾青素，虾青素是一种很强的抗氧化剂，日本大阪大学的科学家发现，虾青素有助消除因时差反应而产生的“时差症”。另外，小龙虾还可入药，能化痰止咳，促进手术后的伤口生肌愈合。 小龙虾介绍 袋装速食麻辣小龙虾 1.与传统的街边的闲置小龙虾不同，本产品是去壳 袋装保质期长可速食的袋装产品 2这系列产品包括多种不同口味包括原味，麻辣，五香。 3单个价格较低可 4产品富含蛋白质等营养，适合多种人群使用 5本产品有多种不同的包装方式，不同的包装方式可对应不同消费层次的人群 产品定位 休闲娱乐时食用的零食同时也是为病人，儿童等人群所适用的的保健食品 产品优缺点分析 优点：营养丰富，味道独特喜欢的人多，产品生产现代化，卫生相比有保证。 缺点，保质期短，不能存货太多。 机会：市场上并没有小龙虾袋装销售这个先例，率先进入这个市场 威胁：市场上同类的零食过多，麻辣小龙虾作为一种新产品初期可能不会被消费者认同 目标市场的预测 目标人群：日常消费的青年人群，需要礼品的人群 我国市场上的零食种类繁多但是却很长时间没有在出现新的品种，随着中国人收入的增多年轻人群体喜欢购买大量零食，所以袋装麻辣小龙虾在这个市场上是有机会的 中国社会文化中礼品是人际交往中必不可少的物品，每逢节假日礼品市场巨大，精装包袋装麻辣小龙虾可以承担起营养，低价，美味的特点，使人们选购这一产品 定价 随市场上竞争对手的定价而定价 可以分为三种定价方式，第一种是散装称重，小包装，礼包裝等不同类型定价 实行多买多优惠的价格策略，实行不同渠道不同的定价方法 再进入市场的时候采用撇脂定价，快速的进入市场，利用低廉的价格，和优秀的产品质量紧紧地抓住消费者 营销渠道 1.各大超市，街边商店 2选择经销代理商模式，因为这是一个新上市的产品，并不清楚那个区域的销量比较好，所以选用经销代理商的模式 3对于销售多的地区厂家设直销店降低成本 4最好深入到居民区内的商店，可以率先接触到居民 促销 1，在销售过程中定期开展低价活动 2.，在袋装中加入再来一包 3，在双十一等日期开展网络销售 4，跟其他公司的产品进行捆绑降价销售 产品的包装 1，通过不同种类的包装来定义产品的不同类别 2，包装要不输同类产品使消费者产生信任感 3，产品的包装要有特点，突出产品的特色 4，产品的包装要有实用性，礼品，零食的包装要不同