2013年小区推广方案.pptVIP

3、人员培训 4、人员激励 绩效考核制度 基本工资+绩效奖励+提成 胡萝卜+大棒 人情关怀 切忌失信于员工  全面普查小区楼盘 定位、价位 户型、户数 配套、开发公司 物业公司 开盘日期 预计装修日期 进驻装修公司 竞争对手 周边住宅小区调查摸底 1、先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。 2、制定调查计划。调查的主要内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。 3、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小，逐渐由点到面形成覆盖。 物业防盗报告会 2、如何做好商品房 楼盘初期开始行动 和意向客户沟通洽谈 提供非常优惠 谈好参观条件 拍好照片制作相片 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。 同时派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 -----谢谢观赏！ 临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 样板房参观 联合推广 与其它行业大品牌 与家装公司 家装等课堂 防贼金点子，制作防盗册 为了淡化商业气息，活动以“如何选择某产品咨询”名义，来丰富住宅小区消费者对地板的认识与了解。 装饰公司受客户委托和信任，具有很强的“临门一脚”的助销能力。 抓装饰公司关键在一个“利”字。 1.首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。 　 围绕小区紧抓装饰公司 2.整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。 3.收集装饰公司的信息 A）扫街逐个进行记录、登记； B）通过装饰公司街头促销收集它们的资料； C）通过电视、报纸； D）通过电话黄页； E）通过朋友介绍； F）通过小区宣传了解等。 4.对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息。拜访时要准备好物品，如产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。 　 5.对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等；不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。 6.通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户。 7.对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。 　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分了解情况，成为建筑材料和装修的行家。 家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂。 免费设计、讲授装饰的知识、流程。 内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。 时间一般选在周六、周日。 1、集资房 开发重点 集中资源开发 做好第一家样板房 适宜租用门面，设临时专卖店 利用业主之间的口碑宣传带动销售 对不同类型的楼盘的推广重点 3、拆迁户/出租楼盘 大型楼盘可租用门面或车库，设临时点。 装修档次低的小区，以入户拜访为主。 重点联系包工头和安装工。 4、别墅区 注重与家装公司关系的建立 和设计师建立良好关系 小区关系的初步建立和跟进 主要对象是物业管理处和售楼处； 小区调查时应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）； 在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息； 建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 关系跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，加强感情联系； 在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，能起到很好的宣传效果； 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，是较普遍的方式，易操作。 中期 小区推广的关键时期 确定适合的推广方式 某品牌吊顶小区推广经验 新开盘一年内的小区采用以下几种方法去做： 在新楼盘交房前做好与物业公司的沟通，花个千儿八百，在物业公司拿钥匙的地方租个展示位。 招收一定数量的业务员，对交房一年内的小区精心上门介绍推广，要注意给业务员做好出入证，（要通过物业的关系），可以分配每个业务几栋楼，挨家挨户的推广，一般在交房一年内有30%左右的房子会陆续装修，业务可以过几天去一次，碰到房东就可以进行推销，同时业务员要注意推销方式方法，面对房东谈话要察言观色，调整推销言辞。 对交房1—1.5年的小区做节假日的推广优惠活动，一般选周六、日或者节日长假，要和物业做好沟通，要备好促销用品或做好优惠计划。 * * 美颂雅庭·金银岛 建材家居广场 2013年小区推广方案 内容纲要 什么是小区推广;