王老吉渠道成员评估表.doc

王老吉渠道成员评估表 项目 标准 权重 程度 评分标准 得分 经销商基本实力 资金实力 8% 资金实力较差 0 具有基本的资金实力，能保证基本的销售进货 4 具有超强的资金实力，能很好配合公司的资金要求 8 仓储能力 6% 独立的库房 6 门市兼库房 4 没有库房 0 有独立的办公场所 4% 批发门市 1 办公室 2 批发门市兼办公室 4 有自己的运输工具 6% 有自己的小型货车 6 有自己的大型货车 4 有自己的三轮车配送 2 具有一定的文化素质 3% 高中及高中以下学历 1 高中到本科学历 2 本科学历以上 3 有较好的人脉关系 6% 与当地政府，社会关系较强 6 与当地政府，社会关系一般 4 与当地政府，社会关系较差 0 有自己的经营销售团队 5% 独立的企业 5 小型门市，由家族成员组成共同分工经营 3 就自己夫妻二人 1 直营能力 6% 直供终端 2 有批发商，便积极开发终端 4 有网络直销终端和批发商和直供终端（网络比如阿里旺旺） 6 市场能力 现经营产品的市场占有率 5% 只覆盖了几个一线城市 1 覆盖各个城市的主城区 3 不仅覆盖了各个城市主城区，还有各个县，乡镇甚至农村 5 现经营产品的终端销售情况 4% 终端表现优秀，销量好，客情 反映好。 4 终端表现优一般，销量一般，客情 反映一般。 2 终端表现较差，销量较差，客情 反映较差。 0 业内口碑 3% 同行评价高 3 同行评价一般 2 同行评价较差 0 经销商所拥有市场的潜力 6% 市场潜力大，有很大的发展空间 6 市场潜力一般，发展空间有一定局限性 4 市场潜力较差，发展空间太小 1 管理能力 有明确的业绩奖惩制度 4% 表现好，完成销售目标，给予一定奖金 4 表现好，未完成销售目标，扣除奖金 1 表现差，未完成销售目标，扣除奖金，并警告开除 0 对业务人员有明确管理方式 4% 对业务员、配送等每月发固定工资 1 对业务员、配送按提成法工资 2 对业务员、配送有明确的绩效考核 4 库房管理权好 4% 库房有专门的管理人员，货物摆放整齐，管理有序 4 库房有专门的管理人员，货物摆放混乱，管理无序 3 库房没有管理人员，摆放整齐，管理有序 2 库房没有管理人员，摆放无序 0 明确的制度条款 3% 对公司人员有明确管理制度，执行好 3 对公司人员有明确管理制度，但只是形式 1 没有管理制度 0 分销能力 5% 深度分销到各区域，并受到青睐，所需临时人员多 5 深度分销到各区域，不受欢迎，人员少 2 分销能力差，人员少 0 财务管理 4% 有专业的财务部门 4 有专门人员管理 3 自己或亲朋好友管理 1 合作意愿 合作态度 2% 非常愿意接受新产品 2 视产品而定 1 拒绝接受新产品 0 专业的沟通 3% 对合作条款认真了解沟通 3 对合作简单了解 1 对合作不去了解 0 经营配合度 4% 只经营本产品 4 经营其他产品，不愿放弃 2 经营其它产品，愿意放弃 0 经营规模 3% 大型商场 3 一般超市 2 小商店 1 合作意愿 3% 合作意愿强 3 合作意愿一般 2 合作意愿较差 0 经销商经营意识 对自己经营现状比较了解 3% 对自己经营的产品特征、利润情况非常了解 3 对自己经营的产品特征、利润情况比较了解 2 对自己经营的产品特征、利润情况不了解 0 对市场区域有一定的了解 4% 对市场区域的人流量、消费特征非常了解 4 对市场区域的人流量、消费特征比较了解 2 对市场区域的人流量、消费特征不了解 0 经营做风比较好 4% 有良好的经营作风，道德诚信度非常高 4 有良好的经营作风，道德诚信度一般 2 有良好的经营作风，道德诚信度差 0 对自己未来的经营发展目标清晰 3% 对自己未来的发展定位清晰，目标明确 3 对自己未来的发展定位模糊，目标不明确 2 对自己未来的发展无定位，无目标 0