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新余仙女湖·仙湖一品营销草案3g小说网 为做好仙湖一品项目营销工作，应该从以下几项入手，做好充分准备使其价值最大化。最终进化 藏书阁 1：项目推广思考 最终进 3G小说网 2: 推广思路阐述 藏书阁 3：项目现状分析 4：市场现状分析 5：市场推广 6：销售组建 1：项目推广思考 通过对本项目区域位置、周边环境、交通配套、产品特色及开发商品牌等多方面分析，得出项目的产品优劣势； 根据对新余市场产品供应、消费需求及其他市场利好与利差信息分析，得出项目存在的市场机会与威胁； 根据项目推进速度及推广工作规律，消费者心理特点，制订出项目推广的启动时间，推广时长与推广周期等； 根据SWOT分析的结果，确定产品的优势，通过推广使之优势最大化，对于产品劣势通过推广工作进行合理的化解或规避； 巧妙利用市场机会，及时抓住机会使项目推广效果最大化，对于市场威胁做客观预测，做好直接面对的心理准备，并争取通过公关活动有效降低市场威胁； 根据前面对推广工作的思考，推广工作主要围绕以下思路展开： 挖掘出项目在新余市场上的优势，并使其优势最大化； 找出项目劣势，制订出相应的破解之道； 分析本项目在新余市场上的机会点，制订出如何抓住机会的计划； 分析本项目可能面对的市场威胁，制订应对之策； 根据对项目现状的分析，明确需要解决的推广难点与重点，围绕推广难点与重点，使用广告、活动、公关、展示等多种形式的推广手段整合，努力破解推广工作难点，做好重点推广内容。 3：项目现状分析 区域位置：新余市西侧，仙女湖区、离城市中心只有10分钟车程，是一个典型的城市近郊别墅群项目，但目前新余人对该区域的认知和认可度均不高，对本区域的房产项目接受度则更低。 交通配套：便捷的交通通往城市中心，仙女湖条件十分优越。仙女湖位于三清山--龙虎山--南昌--仙女湖--萍乡和庐山--鄱阳湖--南昌--仙女湖--井冈山--赣州两条旅游线路的交汇点，区位条件十分优越，京九铁路、赣粤、沪瑞高速公路环绕四周，浙赣铁路、清宜公路穿境而过，并开通了南昌至新余的仙女湖号专列，交通十分便利。开发建设了白鹭山庄、龙王庙、、花园山庄、傣家度假村等数十个旅游景点 产品：目前新余市场的单体别墅不多见。市场供应较多的是双拼合，联排，如水阑山，优山美地，以及正在建设中的同创国际生态城市。而单体别墅只有在春龙金色海岸有23栋 客户：对别墅产品的认知随着别墅类产品供应量的不断加大，市场细分化日趋明朗。 未来：别墅区域概念正在形成，单体别墅类市场几乎是空白点，未来竞争较为激烈。 １：市场利好分析 根据新余城市规划，新余往东往北都没有可利用的良好地块，只有城市向西来扩大整个城区的版图，本项目将来能够更接近市区。 仙女湖区区政府就在本项目边上而且新余市政府正在大力发展仙女湖区的旅游及开发建设，有利于本项目区域价值提升，也能带来区域配套的改善。 国家对别墅市场的宏观调控，长远来看别墅供应必将减少，别墅的稀缺性会渐趋明显。 新余整体经济水平的不断提高，将使新余人生活水平不断提高，高端产品的购买力不断增强，享受型消费不断增加。 最后本项目与银行合作之前有过客户资源，对于本项目的销售有一定的带动作用 产品的空白点，将有利于我们进入市场做最佳宣传。 5：市场推广策略 循序渐进——鉴于本项目的高端定位，项目开发周期长，区域、开发商品牌、项目工程进度、市场培育时长等因素，建议项目市场推广采用逐步引导，长期培育的推广策略； 品牌提升——通过对房产公司品牌的推广提升项目价值，宣传项目形象，提高项目附加值； 借力营销——本项目作为仙女湖区政府的重要项目及政府对仙女湖旅游区的开发需要，可大力借助政府资源合作推广，捆绑推广； 组合营销——作为旅游区内的房产的项目，可通过旅游价值提升住宅价值，以旅游结合房产的特色作项目推广； 公关营销——根据本项目的市场推广进度，目前阶段建议以公关活动推广为主，努力提升项目的品牌价值。 1：市场推广重点与难点 首先我们将面临开发商品牌知名度不高，特别是高端住宅方面知名度较低，品牌附加价值低等问题，如何使开发商品牌价值最大化，知名度快速提升，并建立良好的美誉度是我们需要落实的重要内容； 其次，根据循序渐进的推广策略，如何合理的把握项目推广的进程，如何完成项目形象的前期导入，为后期的产品推广做好准备，将很大程度上影响本项目的后期销售； 第三，鉴于项目的高端定位，面对高端客户，如何提前做好推广渠道的前期准备，维护好目标客户通道； 目前我们营销工作的任务 1：提高产品区域价值 2：房产公司品牌价值最大化 3：确定我们的推广渠道合方向 1：如何来提升我们的区域价值 首先要深度挖掘仙女湖的文化底蕴，根据地域文化及其旅游资源来提高区域价值。脱离目前新余高端住宅市场主要以富态形象展示，俗话说：大俗不如大雅。二者能够有力的结合在一起