大学生创业计划参赛作品——蝇蛆养殖商贸.doc

“蝇蛆养殖商贸”项目计划书 申请人：XXX 指导老师：XXX 二O一三年五月  项目名称 无菌蝇蛆生态养殖 创业资金 120，000 创 业 团 队 成 员 姓名 个人情况 联系电话 E-mail 在校大学生（生物科学） 在校大学生(资源环境与城乡规划管理) 在校大学生（软件工程） 在校大学生(物理学) 在校大学生（语文教育） 在校大学生（生物科学） 指导老师 一、公司项目简介 4 二、创业创想 5 2.1创业原因 5 2.2项目选择 5 2.3创业优势 5 2.3.1自身优势 6 2.3.2环境优势 6 2.4创业劣势 7 三、公司介绍 7 3.1 公司简介 7 3.2 公司管理体制 8 3.3 企业文化 9 3.4 公司融资计划 10 3.5 公司战略及规划 11 四、市场价值 11 4.１蝇蛆简介 11 4.２饲料中鱼粉的替代物 12 4.３蝇蛆的营养价值及保健作用 13 4.４ 医学作用 14 4.４.１幼虫蠕动治愈伤口 14 4.４.２利用蝇蛆可开发新型医药。 14 4.５在水产养殖方面的利用 14 4.５.１水产动物生长加速剂 14 4.５.２水产动物天然抗菌剂 15 4.５.３水产动物免疫增强剂 15 4.５.４水产饲料天然保鲜剂 15 4.６蛆粪是优质有机肥? 15 5.１政府环境 16 5.２经济发展 16 5.３技术开发 17 5.3.1一般养殖技术 17 5.3.2 技术研发 22 5.4自然环境 22 六、微观市场分析 23 6.1供应商分析 23 6.2顾客分析 23 6.2.1前期的客户市场 23 6.3 竞争对手 24 6.3.1 蝇蛆养殖企业 24 6.3.2其它饲料企业比较 27 6.４蝇蛆养殖的疑难问题 27 6.5企业分析 29 6.5.1优势 29 6.5.2蝇蛆市场 30 6.5.3外部威胁 31 七、市场营销策略 31 7.1产品的定价 31 7.1.1价格定位 31 7.1.2 价格定位依据 31 7.1.3 定价清单 32 7.2目标市场战略 33 7.2.1 目标市场定位与选择 33 7.2.2 目标市场策略 33 7.2.3 目标市场战略实施 34 7.2.4市场开发战略 35 7.2.5 品牌战略 35 7.3分销策略 36 7.3.1分销渠道的选择 36 7.3.2 分销渠道管理 36 7.4 促销策略 37 7.5网络营销策略 38 7.5.1 网站建设目的及功能定位 38 7.5.2 网络营销策略 39 7.5.3 网站内容规划 39 7.5.4 网站发布与推广 40 八、生产与销售规划 41 8.1 初期 41 8.1.1初一期 41 8.1.2初二期 41 8.1.3初末期 42 8.2 中、后期 42 九、财务分析 42 投资预算（半年） 42 投入——产出分析 43 十、投资风险及风险应对措施投资风向 46 10.1投资风险 46 10.2风险应对措施 47 附1： 50 附2： 51 一、公司项目简介 随着国内养殖业的迅速发展，对高蛋白饲料需求量越来越大。传统的高蛋白饲料多以鱼粉为主， 但目前鱼粉货紧价扬，这为人工养殖无菌蝇蛆获取动物高蛋白饲料提供了机会。据估计，一对苍蝇一年繁殖10-20代，四个月可产2660亿个蝇蛆，累计生产纯蛋白达600吨以上。在如此好的背景下，我们预计筹建一个蝇蛆养殖场。本公司是由来自内江师范学院的五个不同二级学院的六位同学组成，我们各具特点。企业以人为本，员工以厂为荣。产品以优为质，经营以信为根。坚持生态与创新相结合，打造卓越品牌。本公司选址在四川省内江市东兴区胜利镇桑园村五组，周边有很多养殖场，我们可以给他们签订合同成为合作伙伴，其次这里交通便利，为本公司进一步拓宽市场做好准备。我们蝇蛆的养殖以笼养为主，笼养可以充分利用室内空间，为苍蝇的栖息创造条件，蝇蛆在多个领域都着重要作用：它是鱼粉的首选替代物，所含的蛋白质高出同等质量鱼粉的3.3倍；在医药方面可以用来做保健品，活体蝇蛆蠕动可以治愈伤口；在水产养殖方面它可以用来做生长加速剂、天然抗菌剂、天然保鲜剂同时可以增强鱼类的免疫力等作用。我们公司首先以零售和批发相结合的方式销售，建厂前几年我们主要以销售鲜蛆作为饲料供应为主，当公司发展到一定阶段时就逐步拓宽其销售渠道和质量，将饲料蛆逐渐培育成食用蛆，让本公司生产出的优质鲜蛆为广大消费者接受。 二、创业创想 2.1创业原因 第一：我们作为新时代的青年，是活力四射的一代，是富有创造力的一代。我们敢想、敢闯、敢干