阿尔法手表国际商务策划书.docxVIP

国际商务策划设计文案中国矿业大学国贸专业国贸10—1班郝峰国贸10—2班刘勃旸、张海亮、尹峤留学生：黎明顺、阮文雄、冯青松时间：2013年12月5日前言手表作为一种耐用消费品，尤其是高价格的中高档手表作为一种社会地位和阶层身份的象征被社会中的精英阶层所热衷享有。这种高档消费品自有其独特的消费特性，即伴随着消费者收入水平的提高而销量锐增，反之亦然，根据此规律我们可以断定高收入国家手表的市场规模大，次发达国家手表的市场规模则相对开发不足，当然此结论的得出我们忽略了一国手表制造历史及国家人民对手表独特感情对此国家手表市场规模的影响。我们公司生产的阿尔法手表从价格和品质属性来划分属于中高端档次，在国内市场面临饱和，销售利润率不断走低的情况下，我们唯一的出路就是“走出去”，希望在更大的国际市场竞争中重新获得利润的强劲增长和阿尔法品牌的增值。在目标市场的选择上公司的决策还是十分谨慎的，由于是第一次走出国门涉足国际业务，我们不希望第一次就遭遇失败的不幸，所以经过公司高层的综合决定，我们将目标市场选在了Vietnam。为什么选择Vietnam呢？理由一：Vietnam自上个世纪80年代开始实行改革开放的策略，政府鼓励多种所有制经济在一种较为公平的市场环境下竞争发展，Vietnam经济开放程度高，市场经济制度健全，贸易壁垒小；理由二：Vietnam毗邻中国，伴随着10年中国-东盟自贸区正式建立，中国与Vietnam之间的贸易更加便利，贸易壁垒减少，包括手表等高档消费品在内的大多商品关锐在自贸协定的条件下基本为0，这为我们向Vietnam出口手表创造了优惠的税率成本减免；第三：Vietnam自上世纪80年代开始改革开放以来，越南的经济发展速度一直保持中高速增长，尤其进入本世纪头几年，更是以其超两位数的GDP年增长率一度被认为亚洲“最具经济活力”的国家。在越南经济发展的过程中，城市作为经济活动的最大集中地，城市居民收入不断提高，在消费能力上也得到同步提高，这为我们的以越南城市居民为主要销售对象的营销策略提供了现实的市场有利条件。从上面理由可支持我们为什么选择将Vietnam作为公司国际业务扩展的“第一站”。为了能够成功地迈出公司国际业务扩展的第一步，我们做了充分的计划，这才策划书的编辑中就可以看出公司的详细计划安排。在第二章中我们对Vietnam的国家情况及其包括手表行业在内的市场环境做了介绍，通过充分的市场调查以期发现市场机会；第三章介绍了公司具体的营销计划，包括市场营销的目标，具体到销售额、市场份额等指标预期；第四章介绍了公司的战略行动方案，包括产品策略、产品定价策略、销售渠道和伙伴的选择控制和促销策略等实际的策略性方案；第五章陈述了商务行动的财务预算内容，包括成本预算的制定和行动方案落实过程中每一步的现金流入、流出量的确定，只有这样才能做到投资的有序规划，控制成本。Vietnam作为本公司国际业务扩展的“第一站”，我们工作的第一原则就是控制风险，不求成功，但求不败。 2013年11月12日 郝峰目 录 公司基本情况1 市场环境分析12.1宏观环境分析12.2市场状况分析102.3消费者购买行为分析142.4行业竞争对手分析242.5企业营销能力分析25第三章 机会与问题分析27第四章 营销目标制定 30　　4.1 市场计划304.2 营销目标31 4.2.1 产品知名度指标 4.2.2 硬件指标 4.2.3销售量和销售额指标 4.2.4 市场占有率指标 4.2.5 顾客满意度目标 4.2.6 学习能力指标第五章 战略及行动方案32 5.1 目标市场325.2 产品及定位325.3 定价策略335.4 销售渠道与伙伴345.5 促销方案35　 5.6 广告策略36　第六章 财务计划386.1 确定市场开拓资金需求量6.2 预计收入成本预算表6.3 计划现金收支表第七章 行动控制方案417.1 销售渠道及合作伙伴控制417.2 促销控制417.3 广告应用控制42第八章 结束语42第九章 附录431第一章 公司基本情况阿尔法(越南)有限公司是阿尔法有限集团公司(中国)在越南设立的全资子公司,公司成立于2013年8月,注册资本金1000万美元,现阶段员工人数105人。公司的主要职能是作为集团公司在越南市场的销售工作,子公司现阶段不具备手表的生产能力,产品都从中国大陆进口,子公司负责在越南市场构建营销渠道,直接接触零售终端,而不利用越南市场广泛存在的小规模零售商店体系。公司自8月份成立后,在越南手表销售稳定提高,这主要归功于公司有效的渠道控制。公司的战略目标是预期在三年内是市场推广阶段,此阶段公司的主要销售目标并非利润的追求,而是产品知名度的建立,所以