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(word)市场营销案例
市场营销案例
2005年第8期
目录
人在职场
月销500万经销商的培养过程 赵 柯 1
椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅 王开景 3
A酒业的市场启动 陈乾坤 7
特别关注
青岛啤酒挑战燕京的策略 贺钊胜 9
“脸色红润我喜欢”——“血尔”王朝颠覆记 洪 慧 12
本土润滑油的营销反攻 刘文霖 15
营销解读
“永和大王”的成功之道 黄 晟 20
蒙牛酸酸乳超级女声 燕 涛 黄江伟 24
“茶里王”横空出世” 曾泉江 31
网络豆荚iPod风靡MP3市场的奥秘 宋 喆 34
营销策划
完美消胖美片市场推广方案 蒋宇飞 刘仲云 39
宝善堂蚂蚁保健品营销案例 吴维库 褚武军 42
X品牌小区直销活动方案 沈寒冰 44
营销课堂
让你业绩提高3倍的销售方法 亿 芬 46
四个终身受用的经典故事 壹 网 47
一个简单推销技巧的启示 马文水 49
案例研讨
A企业如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩 张 戟 51
对雅芳新模式下新问题的思考 安晓燕 58
2005年第7期
目录
人在职场
一位销售经理的工作日记 冯 启 1
熊猫手机市场征战录 郭业华 3
火车上卖鸡腿一一从小处看销售艺术 宋春宁 6
策略制胜
农夫果园的差异化营销 汤嘉昀 8
用“模糊”概念打造体饮 姜 蓉 张 辉 14
朗科优盘的渠道之选 宋奇威 18
惠普打印机的分销体系 ZDC 21
特别关注
戴尔的“邮件门”事件 张海涛 25
营销分析
哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯 赵国相 28
摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 郭春晓 30
“创维黄宏生事件”的危机公关 于丹霞 35
深度营销在饲料企业竞争中的运用 杨复生 39
种子行业渠道冲突的现状与对策 张荣亭 42
营销课堂
取一个动听的品牌名称 杜黎明 46
医药代理制渠道模式剖析 赵 欣 50
案例研讨
对统一润滑油分销渠道的探讨 王三军 53
K公司的渠道变革 乔书亮 57
2005年第6期
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人在职场
某家电品牌代理的苦衷 李 锋1
龙津啤酒合肥市场终端突围 祝有华3
从20万到60
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