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第 九 章  国际货物贸易  第一节 国际货物贸易概述  第一节 国际货物贸易概述  一、国际货物贸易适用的法律与惯例   包括双方当事人所在国法律及相关国法律。不同国家的法律规定往往存在较大差异，对同一问题各国往往有不同的规定,为了解决这种法律冲突,各国法律一般都具体规定国际货物贸易的法律适用原则。    我国认为，迄今为止《联合国国际货物销售合同公约》 (以下简称《公约》)是一项最全面、最详尽的关于国际货物贸易的统一法律规范。 《公约》于1980年3月在维也纳召开的外交会议上通过，并已于1988年1月1日起生效,我国是《公约》的首批参加国之一。  国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐形成的一些较为明确与固定的贸易习惯和一般做法。在国际贸易中通常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体所制定的成文的“规则”、“解释”、“定义”、“惯例”等等。   《国际贸易术语解释通则》原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年，后多次修改和补充。现行的《2000通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。《2000通则》包含的13种术语，分为E、F、C、D四个组。  《跟单信用证统一惯例》(Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits),它是国际商会为了统一各国银行对信用证的不同解释, 减少因解释不同而引起的争端，调和各有关当事人之间的矛盾而制定的。最早的《跟单信用证统一惯例》拟订于1930年,并于1933年正式公布采用。于1951年、1962年、1974年和1983年曾先后对该惯例进行了修订。现行的《统一惯例》是 1993年修订的，即《国际商会500号出版物》 UCP500)，于1994年1月1日开始实施。 至今已被170多个国家的银行所采用，并成为一种公认的国际惯例。 二、国际货物贸易合同 （一）国际货物贸易合同有效成立的条件  根据《中华人民共和国合同法》和其他国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款： 1．当事人的名称或者姓名和住所 2．标的 3．数量 4．质量 5．价款或者报酬 6．履行期限、地点和方式 7．违约责任 8．解决争议的方法   第二节 国际货物贸易的一般程序 一、交易前的准备工作 (一)出口交易前的准备工作1．选择销售市场及交易对象2．制定出口经营方案 3．做好出口商品的广告宣传 进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。  询盘(Enquiry)，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘称作询价。 询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。  发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方——发盘人，向对方——受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种发盘称作售货发盘(Selling Offer)，也可以是由买方发出，称做购货发盘(Buying Offer)或递盘(Bid)。   ①发盘应向一个或一个以上特定的人提出  ②发盘内容十分确定  ③表明发盘人受其约束 ④传达到受盘人   还盘(Counter-offer)，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经环节。  接受(Acceptance