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·(十二)一位理科大学生的成长之路北京德威特电力系统自动化有限公司总裁 刘太华 [主持人]：各位网友好，欢迎大家参加我们每周三下午举办的大学生创业专家系列访谈节目。今天我们有幸请到了北京德威特电力系统自动化有限公司的总裁刘太华作客我们中青在线，为大家解难答疑。刘总您好，我们现在大家都知道，您是六十年代出生，九十年代毕业的大学生。我想我们大学生您算是创业比较成功的，我们很多大学生也想了解一下您创业的经历。我想还是先从您个人的一些简要的经历说起。给各位网友先介绍一下您自己。(2009.02.18 14:35) [刘太华]：我是1991年四川大学毕业，学的是电力系统自动化的专业。当时毕业以后我们是接受国家计划署统一分配到石化公司。当时在北京燕山石化公司的动力厂最基层从事工作，干了技术方面的工作，随后因为表现不错调到我们厂部，大概是十个月左右时间就开始搞项目管理。在研究所干了三年，三年的过程中应该对自己来说是干一行爱一行，首先要干好本专业，在那个地方管项目，这是我职业的第一阶段，这一阶段也很重要。因为在大型企业里面会教会我为人处事，当时的待遇也不高，跟现在好多大学生的期望不一样。干了三年以后，有了一定的经验，正好赶上1992年邓小平南巡，南巡以后大家当时都辞职下海，我是在1994年的时候从石化公司调出来，调到华星电力电子新技术开发公司。当时我为什么会选择这么一个公司？(2009.02.18 14:45) [刘太华]：我当时有几条，第一条就是不能离开自己的专业，因为我学这个专业，最强的也就是这个专业。第二条是不能够去太大的企业，既然想出来就找一个不能离开专业，又不太太大的企业，这个对自己的综合能力会有很大的提高。当时我在公司也就只有八、九个人，我创建了销售部，所以我就做了销售部经理，同时也管他们的一些技术，因为公司比较小，在那个地方就把整个企业的一些运营的过程应该说还是有一些…，我在这个公司干了一年半然后就辞职选择了自己创业。但是在选择自己创业的过程中有几点应该还是比较重要的。到1996年的时候就辞职创立了北京德威特电力公司。(2009.02.18 14:45) [主持人]：刘总我看出来了，您是一个在计划经济体制下毕业分配的大学生，在那种情况下您能脱离计划体制自主创造，是需要一些勇气的。当初你在邓小平南巡讲话的基础上下海经商的时候，您就没有想到一旦脱离掉计划经济体制以后，铁碗碗就不保了，当时是怎么想的？(2009.02.18 14:46) [刘太华]：当时思想还是有斗争的，为什么选择还是要下海呢？第一个还是想和自己的本专业有所发展，这个是一个原因。另一个原因是国有企业毕竟是拿固定薪水，原来我们家庭比较困难，是跟这个原因有关系，所以辞职下海。实际上我当时有个最简单的想法，因为我出生在农村，像我父辈这一代没有任何保障，他们也活了一辈子，所以说我觉得那个东西不是非常必要的，而且人还年轻嘛，就这样出来的。(2009.02.18 14:46) [主持人]：当初您出来以后是先去了一家小公司，然后才开始自己创业的。那么从这个经历当中我们可以看出来，您首先在大型的国有企业工作了三年，对项目管理有了很深入的了解。其次又到了一个小的公司里边去做了一些销售工作，也弥补了自己一些销售方面的知识和经验。最后才选择了去创业。这个成长的过程我不知道您是有意识安排的呢？还是一种巧合呢？(2009.02.18 14:46) [刘太华]：这是有意识的。(2009.02.18 14:46) [主持人]：当时您是怎么考虑的？(2009.02.18 14:46) [刘太华]：应该说我有创业的愿望是从1988年就开始了，所以当时在有这个想法的时候，我自己就有意识的去学习的很多知识，这个确实是很重要的。比如说有关企业管理，公共关系，演讲与口才等等的一些培训，我是在大学里面就完成了。然后我毕业以后我的目标是，当时我毕业第一步是不管分到哪个单位，首先第一个要把自己的本专业在实践的岗位上占优先，因为这个是自己的强项，所以我到石化公司也是搞电力系统的专业，这是我当时的第一个目标，这是有设计的。第二步为什么做销售呢？因为你实际上要搞市场经济，销售是最重要的，因为1992年的时候当时讲的是你建立社会主义市场经济体制，这一句话实际上我当时就有研究，市场经济肯定市场是龙头，所以我当时就很有意识的，而且我自己也比较爱好做销售这个工作，所以我有意识的一到单位以后就选择了做销售，同时给自己积累了一些人脉关系，所以这一点也是很重要的。(2009.02.18 14:57) [主持人]：刘总，刚才听了您的经历以后，确实我也很受启发，后来您创业的时候是做了一个什么项目？(2009.02.18 14:57) [刘太华]：当时创业以后我还是有一条，这个是很重要的一条，就是不离开自己本专业，不管在