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组员： 领导者的定位策略 所谓领导者就是在同行业中居于领导地位占据着做大的市场份额；在价格变化、新产品研发、分销渠道控制、促销策略等方面处于领导地位的企业。 领导者的定位策略：防御战 原则： ①保持领先战略，关注远期；②不断重复； ③进攻自我；④抓住每一个机会； ⑤迅速回应；⑥用多品牌拦截对手； ⑦扩大产品的应用范围； 实例：中国海王星辰连锁药店有限公司 例： 海王星辰是目前国内直营门店数最多的跨区域连锁药店。在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康等产品终端零售市场，创立了适合中国国情的现代零售药店“海王星辰健康药房”。多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。 目前海王星辰全国门店数已经超过2600家，是药店行业当之无愧的领导者。 挑战者的定位策略 所谓挑战者就是在市场中处于第二位或第三位的，有能力对市场领导者进行攻击的并希望占领市场的一类企业。 挑战者的定位策略：进攻战略 原则：?重点考虑领导者 ?找到领导者的弱点（从优点中找无法弥补的弱点）并进攻这个弱点 。 实例：重庆桐君阁大药房连锁有