【经营管理】古歌品女装加盟指引.doc

古歌女装折扣店 加盟指引 目 录 ■关于古歌 ■古歌特许加盟模式 ■经销商加盟之益处 ■投资回报分析 ■合作模式 ■加盟条件 ■加盟程序 ■古歌特许加盟商申请表 ■折扣店折的是什么 关于古歌 古歌女装折扣店由上海叶函服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。 古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。 产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2--5折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。 古歌管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位。 古歌特许加盟模式 古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动。 ■古歌特许经营发展管理理念 1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。 2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。 3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。 ■古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式 1、统一的经营理念： 致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。 2、统一的目标愿望： 目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌。 3、统一的经营模式： 即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。 4、统一的配货管理： 全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货。 5、统一的视觉识别： 店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等，都有一个统一的风格。 6、统一的行为识别： 即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。 7、统一的财务监理： 即实施保证金制度（1万），现款提货结算制度等。（2005年前免加盟金、保证金） 经销商加盟之益处 特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。 加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。 加盟特许经营体系还具有以下优势： ■ 持久可观的利润回报 ■ 统一配送，规模经营从而降低成本 ■ 获得质量可靠的商品和服务 ■ 严格的区域市场、价格保护措施 ■ 全方位的专卖店营运和管理培训 ■ 全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势 ■ 可得到持续不断的经营指导服务 合理的退换货服务，降低经营风险 优厚的销售奖励 投资回报分析 以平均值计算，单位加盟店最低投资额为30000元，平均月销售20000元，月净利润至少为5700元，年平均利润为68400元，投资回报率近228%。 具体计算方式如下： 单店投资额：30000元 （货品2万元，装修及道具1万元） ■ 单店月销售额：20000元 加盟单店月利润：5700元 20000元（月销