3-推销环境剖析.pptVIP

“威胁”是指对企业及推销人员不利或限制推销活动的因素。环境威胁主要来自两方面：一是直接威胁企业及其推销人员推销活动的因素；二是企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾时，也会影响企业及其推销人员的销售行为。 第一种威胁：如政府颁布的《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁，就不利于推销人员的推销工作； 第二种威胁：如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，这就使自行车厂的目标与资源同这一环境机会形成矛盾。 2、优势与劣势分析 ??? 识别推销环境中的机会是第一步，而能否抓住机会却是推销成功的关键一步。每个销售人员都要定期检查企业及自己的优势与劣势，以确定每一时期的推销策略。 （二）分析结果 通过上述SWOT分析方法进行分析，企业可洞察与判断由环境变化所带来的市场机会与市场威胁，将面临的市场机会与环境威胁结合起来就可以判断企业所从事的业务在一定营销环境下的状况和特征。结果有四类：(1)理想的业务，即高机会与低威胁的业务。(2)冒险的业务，即高机会与高威胁的业务。(3)成熟的业务，即低机会与低威胁的业务。(4)困难的业务，即低机会与高威胁的业务。 优势、劣势分析 组合战略 机会、威胁分析 机会(O) 威胁（T） （1）中国人口众多，服装作为民生的必需品市场份额连年递增，市场发展空间巨大。 （2）中国经济将保持较快增长，带动消费。