中国寿险营销模式的讨和研究文章(修改)11.docVIP

分类号 F840 密 级 U D C 编 号 10486 武 汉 大 学 硕 士 学 位 论 文 中国寿险营销渠道模式的分析与研究 研 究 生 姓 名：梁 军 指导教师姓名、职称：袁泽沛 教授 学 科、专 业 名 称：工 商 管 理 二〇〇六年四月 Analysis and Research on Marketing Channel Model of Life Insurance in China By Liang Jun April, 2006  郑重声明 本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重申明。 学位论文作者（签名）： 2006年 月 日 内容摘要 目前，国内对营销渠道模式的研究已经日趋成熟了，但是针对寿险领域的营销渠道模式的具体研究还比较少，对国外一些新兴的寿险营销渠道的介绍也不多、不够全面系统。理论上的滞后使得我国寿险营销渠道中问题无法及时加以解决，并成为制约我国寿险业进一步发展的瓶颈之一。本文在此背景下，希望能对我国寿险营销渠道模式的建设与整合提供一点帮助。 论文主要从五个部分加以阐述： 第一章：主要介绍论文研究的背景及目的，总结前人对寿险营销渠道模式的研究成果并提出了论文的研究思路、方法与主要研究内容。 第二章：首先简单概述了营销、寿险营销的概念，并对影响保险营销模式的各种因素进行分析，从而找到问题产生的原因，这些因素具体包括内部因素分析和外部因素分析。 第三章：分析我国寿险营销渠道的现状及所存在的问题。包括我国寿险营销渠道的演进、目前的现状、存在的各种问题以及对寿险公司营销的影响和制约。 第四章：研究我国台湾地区和国外寿险营销渠道模式，主要是研究目前寿险发展比较好的美国、日本、英国、台湾地区的寿险营销渠道模式，找出对我国寿险业发展的启示。 第五章：在以上因素进行深入分析的基础上，结合寿险业发展较好的地区发展的经验，总结出适合我国寿险公司发展的营销渠道模式，提出相应的对策与建议。 关键词：中国寿险； 营销渠道； 营销渠道模式； Abstract Nowadays, domestic research on sales channel and mode is growing into perfection, but there are few specific researches on sales channel and mode in the field of life insurance. The introduction of the new sales channels of life insurance in foreign countries and comprehensive system are still in need. Lag in the theory makes it difficult to solve the problems in sales channel of life insurance and has become a bottleneck impeding further development in the industry of life insurance. With these as the background, I hope this paper will provide some help to the construction and improvement of sales channel and mode of life insurance. This paper will elaborate its point in five parts： Chapter One： introduction of background and purpose of this paper. Making a summary of former research results of sales and channel and mode of life insurance and putting forward outline, method and main content of the research. Chapter