关于会同农村商业银发展战略的初步构想.docVIP

关于会同农村商业银行市场定位与发展战略的初步构想 会同县农村信用联社理事长 陈绍佩 为了如实让县委、县政府及有关监管方面的领导了解我县即将组建的农村商业银行今后的市场定位及竞争发展战略，我现特就本县金融市场格局进行初步的分析和自我评价，并提出一些初步的发展战略构想，以求教于上级领导和业务专家。 一、背景概述 众所周知， 我国现有金融竞争格局中的定位出现趋同化现象，会同农村商业银行在发展过程中必须明确以下几个实际问题：一是自身赖以存在的体制背景。二是持续经营所必须的客 户资源。三是竞争过程中的比较优势。这三点结合起来就构成了 其市场定位。其中，体制背景决定了会同农商行的内在构成和外在政策约束；主体客户是会同农商行的服务对象，直接关系到利润的主要来源；而比较优势则是会同农商行市场竞争力的关键所在。会同农商行只有找准了自身的市场定位， 才能保持长久的生命力，实现持续发展。 在我县当前的金融市场，各家商业银行在目标客户的选择和业务拓展方向上普遍存在趋同化现象：首先，没有基于市场竞争的行业分工，业务范围与经营领域基本一致；其次，金融产品的设计上不存在互补，相互的替代性和模仿性很强；再次，在客户选择上大都将目光投向国家垄断性行业、大型企业集团、具有良好发展前景的高新技术企业及政府相关部门等，而对与农业相关的产业及中小客户群体则兴趣不大。这在一定程度上是一种定