2006年年度行销策略报告(康师傅).pptVIP

康师傅茉莉清茶2006年年度行销策略报告（草案） 产品二组 樊琳 2005年11月 We are No.1 2005茉莉清茶上巿 ,创造銷售熱潮, 領導品牌要持續成功,就是要不斷創新,拉大領先優勢 想的比別人遠 ,做的比別人精……, 有時, 要做到掠奪式的行銷, 最好讓後發者沒有切入及生存的空間 We are …. Leading Brand！ 董 洁 董洁VS茉莉清茶 董洁的美,清纯而文雅,浅笑盈盈,一双澄澈的眼睛纯洁清新。 ——典型的茉莉气质。 与身具来的隽永典雅的书眷气质,以及那份散发东方女性古典优雅的韵味。 ——茉莉与茉莉清茶的内在气质。 董洁喜爱茉莉，爱茉莉的洁白清香，喜欢喝茉莉清茶，也许是以茉莉自况。 ——骨子里吻合的天衣无缝的爱茉莉。 深谙媒体之道，低调处世，更愿意到生活中发现美好的事物。 ——生活情趣之美。 优雅的茉莉新闻发布会 场地选择：大片茉莉花海 主题：与茉莉有约 活动时间：TVC launch前（4月中旬） 新闻发布会地址：暂定北京、成都、广州 现场布置： 茉莉/音乐/情境 茉莉花气球飘浮在空中 乐团钢琴，小提琴和大提琴现场音乐烘托气氛 发布会内容： 与代言人当场签约 董洁现场演唱专门为她打造的茉莉清茶CM Song 活动宣传：借助电视、杂志、报纸和internet来传播活动信息， 前期形成话题 与主题一致的电视剧结合 寻找有“茉莉花”或“优雅”特点展现的电视剧目，将产品诉求之个性特点与其内容或风格相配合，如此次推荐的剧目《茉莉花》。 选择代言人董洁主演的电视剧投放 选择原则：以董洁主演的并展现清新优雅的角色风格的电视剧目为选择依据。如： 感受茉莉的生活情趣---茉莉花开读书季 活动目的： 从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 结合第三季学校开学及十一带动的读书/买书热，与书店/学校展开相关活动。活动主题：茉莉花开读书季 活动时间：9-10月 活动方式：1、延续2005年之活动风格,在书城,书店进行买赠、 试饮等活动。强化消费者记忆 2、在学校开展与学校书店联合促销活动 3、布建书展 感受茉莉的生活情趣---温馨茉莉 We are No.1 ！ We are …. Leading Brand！ ！ ！ 感受茉莉的生活情趣 ---花开正艳，闻香赏花 2006年度品牌行销策略 ----CP活动 PART2：ROADSHOW 时间：6-7月 目的：产生轰动性，引起消费者的关注和参与 进一步向消费者渗透茉莉清茶的独特性 现场布置： 以品牌展示为原则，同时运用音频和视频的效果布置舞台，设置大型的主题背板，茉莉花是必要元素，主持人同样展现优雅气质。可专门设置花海留影区和大头贴制作专区。 活动内容： 模特秀，邀请模特进行与品牌连接的服装展示，优雅尽显。 茉莉天使跳芭蕾。 轻音乐演奏，现场会穿插轻音乐演奏增强茉莉清茶优雅气质。 与茉莉天使在花海留影 感受茉莉的生活情趣 ---花开正艳，闻香赏花 2006年度品牌行销策略 ----CP活动 PART3：茉莉优雅献礼SP活动 活动目的： 增加销售，达到旺季更旺的效果 回报loyal user 增强品牌清新优雅的生活情趣 活动时间：6-8月 活动方式：购买茉莉清茶参加加价换购或短信积分活动 奖品创意如下： 一等奖 组合音响 （让您在家中享受优雅音乐会） 二等奖 MP4 (让您时刻感受优雅音乐，里面附赠茉莉的CM song) 三等奖 董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面，收录茉莉清茶主题 TVC和董洁出道以来影视剧集的经典片段及优雅生活片段) 纪念奖 优雅图书 （送当期最畅销书目） 活动媒体配合：TVC字幕，地铁站台灯箱标注，Radio，网络， 平面广告及POSM，DM传播。 通路配合：通路陈列、结合赠品展示、品牌视觉沟通 二等奖MP4 一等奖组合音响 三等奖董洁珍藏版DVD 纪念奖畅销书 2006年度品牌行销策略 ----CP活动 2006年度品牌行销策略 ----CP活动 * 目 录 一、 2005年本品推广回顾 ………………P3 二、 2005年本品销售、损益状况 ………P4-P5 三、 2005年市场综述…………………… P6-P7 五、 2006年本品企图及策略目标……… P8-P11 六、 2006年本品销售目标……………… P12 七、 2006年年度品牌行销策略………… P13-P35 八、 2006年年度行销IMC ……………