销售管理演讲.doc

销售管理演讲 组员：小曹 小刘 小李 日期：013-05-23 开场相声： 出场人员： 小刘、小任 场景：幸福饭馆 小刘： 小任：小刘，吃鱼呢？ 小刘： 小任：刘兄啊，问你个问题？怎么才能网捞天下肥鱼？ 小刘：你白日做梦呢？ 小任：我有一法可以网捞天下肥鱼？刘兄可愿听？那这顿饭。。。 。。。 小刘：我请了 小任：俗话说啊：在家靠父母，出门靠同学，同学满天下，走哪都胆大。关系就像一张网， 公司没有自己的一张网，如何能网捞天下肥鱼呢？ 一个公司没有自己的细分市场不能正确的划分设计自己的销售区域，那么他将不会获得较大发展，也不可能获得高额利润。销售区域就像公司的一张网，正确进行时间和辖区管理是销售经理使辖区销售额和利润实现最大化的有效方法。那么到底什么是销售区域设计以及如何设计销售区域？ 下面请听我们讲第八章销售区域与时间管理； 第八章 销售区域与时间管理 本章学习目标： 1.了解销售区域的概念； 2.学会划分销售区域； 3.掌握销售区域的管理方法； 4.掌握时间管理的方法和手段。 第一节 销售区域管理的步骤 演讲者：小任 课前回顾：第三章 销售组织的类型 按地区划分销售区域