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2010年第四季 SD推广营销策划书 策划单位：xxxxxx 策划人：XXX、XXX、XXX 撰稿人：XXX、XXX、XXX 完成日期：2010年10月13日 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为广西省的首府南宁，几年来，在广西省委省政府的努力推动下，东南亚自由贸易区的建设已初具规模，市民们也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而鞋业的推广促销经营在南宁已不是首次出现，它是宁静的绿城如今的一股现代的风气。 从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国鞋类零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域性市场来讲，如何充分发挥专营以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 本次策划案首先对店址地段进行实地调查，及对SD的顾客进行了问卷调查，对SD的店员进行了访谈，对收集的资料进行整理之后，采用人工分析进行数据分析，从而了解了南宁人民路一带消费者对鞋业的需求和期望。根据分析所得结果，结合SD经营的实际情况，对SD在南宁进行推广的整体规划，撰写出具体的市场推广方案。 目录 前言 2 目录 3 第一部分、策划的目标 4 （一）基本概况 4 （二）营销的目标 4 第二部分、策划的环境 5 （一）当前鞋业市场状况 5 （二）鞋业市场前景分析 6 （三）对鞋业市场的影响因素 6 （四）南宁鞋业市场的地区性分析 7 第三部分、策划的背景 8 （一）针对SD目前营销现状进行问题分析 8 （二）SD的经营环境与竞争态势分析 10 （三）SD的市场策略 11 第四部分、营销策略 12 （一）营销宗旨 12 （二）产品策略 12 （三）价格策略 12 （四）销售渠道 13 （五）广告宣传 13 （六）具体行动方案 13 第五部分、营销策划的预算和补充 17 （附录一）促销活动中所需的预算 17 （附录二）SD经营现状调查报告 17 （附录三）SD促销活动策划方案 17 （附录四）参考文献资料一览表 17 第一部分、策划的目标 （一）基本概况 SD为私营的鞋店，主要经营品牌鞋业代理与零售，地址位于南宁市xx中路新和平一期一楼四号近些年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。消费需求的多样化消费观念发生显著变化因此，国内鞋业要从过去强调关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”南宁市大型鞋业产业集群已打造广西“鞋都”和制鞋产业龙头企业南宁市工业园区紧紧抓住广西北部湾经济区发展机遇，东部发达地区台资轻纺产业纷纷被吸引到南宁，南宁-东盟开发区有望成广西“鞋都”“岔街小商品市场”种类齐全 由数据分析可知，顾客不能接受SD店面中的400元以上价位的商品。 在SD所在路段中，61.76%的消费者群体所能接受的价格主要在100~200元之间，多数属于中低端消费者。 而SD虽然也拥有100~200元间的商品，但却占据少数，且因店里的主导商品定位过高，使大部分顾客不能接受，从而对店内的商品“望而生畏”。 3、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 由数据分析可知，质量、价格和款式是影响消费者购买商品的主要因素。 其中，占主导因素的是价格。但是，质量和款式也是影响消费者购买行为的因素之一。 而SD是以质量为主要销售渠道的，但在大多数的顾客中，质量却是最不容易引起消费者注意的一个购买因素。 4、促销方式不务，消费者不了解企业商品。 由数据分析可知，大多数的消费者认为打折是他们较为认可的促销方式，其次才是特价。 只有8.82%的消费者认可的促销方式是赠品和2.94%的消费者认可的促销方式是买一送一。 而SD树立的不打折营销方式，并不适合店面当前所在地区的消费者群体。 5、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多。 SD鞋店为零售的专门店模式，代理了多个鞋业品牌，但正是因为品牌过多，使得顾客对SD的售后服务产生质疑。 6、经营理念与顾客的不适合 店面所在位置并不适合经营高端男士品牌皮鞋。因为鞋店店址距离高端品牌商品的标志性建筑物——百货大楼十分接近，步行也不需要超过十分钟，造成附近人群购买品牌商品时，大部分都会选择去老资格的百货大楼，而不是路边小店，并且还是一家品牌名不明显的小型专卖店。 店面所拥有门牌并不适合经营品牌运动与休闲等鞋业。如今南宁已经形成了需要购买年轻人所需的非正式鞋业就去步行街的常识理念，除了沃尔玛与五象广场外，就连百货大楼与梦之岛也有无法与之相争的局面，所以，在不是著名品牌名的门店中放入品牌运动与休闲等鞋业，就会有一种这是一家杂货店，而不是一家专卖店的感觉。 7、布局的不协调 店内布局大气但却显得有些沉闷。因为非节假日时女性顾客较多，并比较在意低