(word)现代饲料企业营销模式探讨.docVIP

现代饲料企业营销模式探讨（来源：赵?明） 2012-01-17 10:29:16 转载▼ 标签： 山东 营销模式 饲料 普瑞纳 杂谈 分类： 目前饲料企业营销模式的现状不容乐观，多数企业没有营销模式，模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造“一招致胜”的营销模式；部分企业总在不知所云地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。 能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象，真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无新意，这是因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变？ 中国饲料企业对于营销策划的认知一直以来是科学的成分太少，艺术成分偏高。例如打高尔夫球，是因为你要运动，而不是球要运动；换句话说，是企业要做销售，不是营销模式要做销售。这个秘诀简单到一看就懂，但真正有所体会的人却很少。 1 为什么需要营销模式 一个企业是否需要营销模式基于企业发展战略，不能过分追求模式，对于小型饲料企业，没有模式也是一种模式，这就是灵活与随机应变，但是过度就是无原则，或可称