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赵梅阳谈高速成长企业咨询 爱维龙媒咨询集团:赵梅阳 一、咨询角度的成长型企业 既然给出这个命题,首先要对成长型企业进行界定,参照统计局，参考上深主板、创业板，结合咨询实践，笔者给出了一个从咨询角度划分的成长型企业，所谓成长型企业，主要是指初创或成立时间不长的企业，企业规模相对有限，但成长潜力好的各类企业。具体可以从制造业、经销类、服务类三类上来分。 制造类企业：年销售额2000万以上，2亿以下； 经销类企业：年销售额1亿以上，10亿以下； 服务类企业：营业收入1000万以上，1亿以下。 本业务主要面对的是具有成长动力的民营企业，外资企业及其他形式的实体。 二、成长型企业需求特点 咨询需求全面：成长型企业往往难以对咨询需求进行准确定位，企业再成长过程中会遇到各方面的问题，从企业业务方向到组织架构，从高管分工到业务人员考核等等，咨询需求比较全面。采用与大企业相同的咨询模式难以取得收效。 咨询实效性较强：成长型企业咨询成果不以咨询报告为依托，主要体现在高层的直面互动、一系列篇幅不长但可执行的公司执行性文件，以解决问题为目标。 三、咨询企业的选择 一般来说，企业选择咨询，相当于买方市场，主动地位，但是，需要寻求成长性咨询师绝非易事。因此，这种咨询企业可遇不可求，要符合一些特征。 行业特点：行业企业分散，但具有良好发展前景…… 企业基础：业务集中，具备一定基础条件，有可能成为未来的行业龙头…… 爆发力：企业成长迅速…… 企业家选择：具备企业家精神，企业家综合素质…… 四、咨询的原则 1、创造性原则…… 2、主次有序原则…… 3、模块化原则…… 4、简单化原则 五、成长型企业咨询特点 中小企业成长咨询一般以一年为期…… 年初与年末为咨询工作相对集中的阶段…… 对项目经理要求更高，专业技能、知识面广、应变能力强，按照曾经的同事调侃的那样，能上与老板指点江山（吞云吐雾），调侃天下，下与工人打成一片（插科打诨），不分你我。 爱维龙媒咨询集团是一家定位明确的智力服务机构，是“中国化集团管理专家”。“中国传统思想的现代化 西方科学管理的本土化 企业管理实践的生命化 内圣外王之道的和谐化 复杂管理理论的简易化”是爱维龙媒对“中国化”的理解。爱维龙媒管理咨询专注于组织变革的实证研究，围绕中国传统管理思想精髓与现代企业管理模式，为企业提供专业的个性化管理解决方案. 六、成长型企业咨询项目主要内容 1、发展定位 企业战略定位…… 明确企业存在的意义、任务…… 企业业务方向，明确企业主导业务方向，避免业务发散，实现业务聚焦 发展目标，销售目标，市场地位等…… 战略性指标开发…… 工作方法，与企业家密切沟通为主要方式，以使公司定位建立在企业的积累上；联合召开项目组与企业高层头脑风暴会；对行业价值链进行总体、简要分析，以与企业的理解互为补充；与专门的战略项目不同，不对业务进行全面分析。 工作成果 3-5PPT或1-2页WORD…… 行业分析简报（不超过20PPT)…… 成果主要体现在年度计划中…… 2、管理平台 企业组织框架…… 组织框架图，岗位设置…… 关键岗位职责…… 落实高层、主要中层的基本岗位职责…… 关键管理制度…… 针对公司的实际需求，制定简单、实用的关键管理制度…… 工作方法，与企业家交流，制定公司组织架构；与相关高层交流，制定关键岗位职责与关键管理制度，制度简单、有效。不采取地毯式访谈模式。公司定位与组织高度吻合，因事定岗与因人定岗相结合。 工作成果 组织框架：“一张纸”原则…… 岗位职责：不超过15项，10项以内为宜…… 管理制度：简单明了，每项制度不超过2页，1页为宜…… 3、制定年度计划 年度主体思路…… 业务发展模式…… 年度业务发展方向…… 年度业务指标分解…… 按部门，按产品，按行业…… 企业重大管理任务/技术发展/人力资源/财务预算/信息化…… 工作方法，由项目组制定年度计划提纲，由企业完成制定工作；项目组与企业高层共同讨论年度计划内容，并修订。通过年度计划明确年度任务、目标与重点工作。 工作成果 年度计划：3页纸以内，WORD…… 4、计划执行 高管任用…… 与现有候选对象交流，协助总经理对关键岗位进行任用…… 协助关键人才招聘…… 高管年度任务书…… 企业年度目标分解…… 制定高管年度任务书（任务与薪酬对应）…… 关键岗位业绩管理…… 考核办法，年终对企业关键岗位进行业绩评估 工作方法 根据成长型企业特点，建立开放、简单的年度任务书体系；以与企业高管为重点工作对象：包括沟通、进展跟踪、能力培养等。 工作成果 针对每个高管建立专题：高管职责，年度任务书，绩效监控，薪酬，会谈纪要等；关键岗位专题/工作职责/考核办法/绩效监控/薪酬等/制度。 5、商业模式与决策支持 商业模式：是一个逐步形成的过程，是企业创新与走向成熟的标志