非诉讼方式追收逾期账款培训.pptVIP

非诉讼追款的指导理念 客户恶意赖账的很少，恶意赖账的是诈骗，大部分客户在订立合同和履行合同时是有诚意付款的。 与对方签订合同时我们是相信对方可以付款的，因为我们对对方的情况进行了调查和了解，甚至和对方相关人员建立了利益上的合作关系。 对方企业发展到现在的规模不可能靠骗来延续的，在一定的时间和一定的事情上是讲诚信的。 这些客户如果一直正常付款，我们还是会继续合作的，甚至出现了几次拖欠，我们仍可能和对方继续发生业务往来。 非诉追款的目标 在尽可能短的时间内收回尽可能多的货款。 投入的费用在可以接受和控制的范围内 双方的关系破坏最小，最好能够维持，甚至更进一步。 树立良好的公司形象 非诉追款的核心---欠款发生时尽可能的避免和减少损失 公司的最大利益是首位的 解决方案必须取得多方的利益均衡 专业的人做专业的事 货款拖欠的表象 债务方内部相关推脱 公司发生变动，实际付款人发生变化 质量纠纷，解决不了也谈不妥 三角债，相互拖欠 滚动性结算 货款拖延的本质原因-时移世易 发生业务和追收货款是两件事 1、所有人的需求都发生了变化 2、原来的利益平衡发生了改变 3、相关人的角色发生了变化 货款拖延追讨后事情再次发生变化 1、参与的利益主体发生了变化 2、利益格局发生了变化 3、人的心态发生了变化 货款拖欠追收的基本方法 1、货款追收策略的制定