市场挑战者的营销战略选择.pptxVIP

市场挑战者的营销战略选择 主讲人：关世纪 一.战略目标与竞争对手确认 要点： 战略目标 市场挑战者及其战略目标 市场竞争者的目标企业 选择竞争者与选择目标的关系 战略目标 定义：对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值 相关特性： 1宏观性2长期性3相对稳定性4可分性5可接受性6可检验性7可挑战性 市场挑战者及其战略目标 定义：那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业 战略目标：增加市场占有率 提高投资收益率和利润率 案例：软饮料市场的百事可乐公司 康师傅与今麦郎五谷道场 市场竞争者目标企业 市场领导者 规模相当但经营不良且财务状况不佳的企业 地方性的或者区域性的营运与财务状况均不佳的企业 选择竞争者与选择目标的关系 攻击对象 目标 市场领导者 夺取市场占有率 地方性的小企业 将小企业逐出市场