保险员工培训篇资料解读.ppt

惠鑫宝年金保险 惠鑫宝二代年金保险可以满足客户教育、养老、资产保全不同方面的需求，为客户实现全生命周期的呵护。 产品介绍 快速见效：生效满一年后，生存金年年给付12% 财富递增：生存金自动进入万能账户累计增值 利益稳定：满期给付基本保险金额 规划灵活：规避长期利率波动，满足子教、养老、零存整取等全面多重规划 银保PK 银 行 同样存50万元 存5放10 年化收益2% 1—5年：每年10万元 每年利息2000元，本息合计51万元， 6—10年：本息=51万+51*2%*5=56.1万 10—15年：本息=56.1万+56.1*2%*5=61.71 保 险 同样50万元 存5放10年 年返首交保费12% 第一年合同生效就给53万的基本保险金额 1—5年：每年存10万 每年收益1.2万 本息合计50万+6万+3万=59万 5—10年：本息=59+6=65万 10—15年：本息65+6=71万 合计年金返还18万+本金50万+3万固定收益+18万十五年的复利计息78万 赚钱方案 我公司为长期和昆仑合作作出如下方案： 1、出单人员可提取5%的佣金 2、营业部可提取1%的佣金 总合计6% 其实保险就是这么的简单！ 银保强化训练学习 培 训 内 容 保险是什么 保险骗人的手段 产品介绍及优势 银保产品对比 方案宣导 保险是什么？ 谈谈保险 一个故事： 小李把工作三年存下的11万元存在了银行里； 小张同样有11万积蓄，但银行里只存了10万元，他把另外1万存在了保险公司——投保了30万还本型健康保险。 同样是存了11万元，一年后的一场相同的大病，却让两人的处境变得大相径庭： 一年后，因为一场大病，两个人都做手术，虽然手术很成功，但却各花费20万元医疗费。 小李花光积蓄还欠了别人9万元的债； 而小张这，病情确诊后，保险公司就提前给付了小张30万元的理赔款，小张看病花了20万， 把多赔的10万又存进了银行，他的存款变成了10万+10万＝20万。 结 论：财务安排不同结局大不相同 两道选择题： 第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选 哪一种？ A.也许不会变少，也不会变太多。 B.有时候会变很多，有时候会变很少。 C.肯定不会变少，关键的时候一定会变很多。 第二题：假定未来某天一个人肯定需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？ A.一次在银行先存够30万现金，绝对不允许挪作他用。 B.每年存入银行1.5万，坚持存够20年，20年以后才可以生病。 C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，可以在需要时就拥有30万医疗费用。 结论： 如果你两道题都选C，证明你是接受保险的，也就是说你肯定会做出买保险的睿智决定。 第一题的三种钱，A是银行储蓄，B是股票，C是保险。第二题的三种方式中，C是购买重大疾病保险的方式。重大疾病保险不需要存满20年才开始有保障，而是投保后经过观察期后就生效，如果增加了豁免功能，还能在发生风险后免去继续交纳保险费的特殊照顾。从这两道选择题来看，许多时候客户紧张的是保险这两个字，而不是保险本身。我们隐掉名字，只探讨保险的功能和价值，您一定会做出理智的选择。 记住，保险只管3件事儿！ 大事：如意外、大病、上天堂...... 小事：如感冒发烧、磕磕碰碰、猫爪虫咬...... 难事：如教育、养老、财富传承...... 一张保单，有4个人的身份！ 投保人、被保人、受益人、代理人 投保人是付出爱的人； 被保人是享受爱的人； 受益人是继承爱的人； 代理人就是传递爱的人。 保险，让我们能够做到： 买了保险的房，能住时是你的，着火时是保险公司的； 买了保险的车，能开时是你的，出事故时是保险公司的； 买了保险的人，健康时是自家的，生病死亡时是保险公司的； 总之，保险让我们能够做到，幸福是自己的，痛苦是保险公司的。 留爱还是留债，止于一念之间 人生在世，不可避免的是生老病死 活的太长，养老金不够，是子女的负担 活的太短，责任没尽到，是家庭的灾难 生病并不可怕，可怕的是没有足够的医疗费！ 当不幸降临，愿意一家人抱着五百万理赔金痛哭，还是抱着长长医药账单痛哭？ 记住吧：没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！ 胡适说：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！