银保渠道经理早夕会经营解读.ppt

二次早会与夕会经营 信泰人寿银行保险业务部 常建伟 为什么要开会？会议对团队经营的作用？ 开二次早会对经理的好处： 领导能力、管理水平 对团队的掌控、良好团队关系 了解市场状况和趋势 二早的准备 对当日宣讲内容的安排 早会主题 工具资料 预先沟通 援助、支持、预演、主持主讲 二早经营原则 银保业务的特性决定了夕会的重要性 良好的夕会来源于找到需求 研讨一下 今天又有一名属员的保单退保了，情绪非常不好，这也是最近很多人遇到的问题。你认为是哪些原因造成的？你打算如何来解决？ 近期队伍共性问题 活动量工具 表达与沟通 理财知识 拒绝处理 产品学习 …… 夕会主要的操作方式 研讨 训练 重点辅导 研讨 注意点 * 银行保险部 早干会 大早会 二次早会 银保部 帮助我们： 加强沟通交流 理顺工作思路 明确工作重心 银保部 带给队伍： 激励 良好心情 前往网点意愿 渠道经理 带给队伍： 计划安排 辅导和提升 活动量状况 夕会 渠道经理 帮助我们： 收集问题 训练并解决技能问题 交流和学习 开二次早会对属员的好处： 计划 信心 新知 开二次早会对团队的好处： 提高留存率 营造团队氛围 持续提升绩效 业绩总结 经验分享 积极心态 表扬出单 鞭策落后 公布政令 激励方案 活动量管理 考勤通报 个别辅导 二次早会主题 二早的标准流