毕业设计（论文）-关于BBK音乐手机分销渠道问题的分析及对策--154924139.docVIP

平顶山工业职业技术学院毕业设计说明书（论文） PAGE PAGE I 关于BBK音乐手机分销渠道问题的分析及对策 摘 要 经过10多年的发展，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。国内外手机品牌你争我夺，尽显其能。国产手机在缺乏核心技术、没有品牌优势、没有规模优势的情况下，长久占据了中国手机市场的半壁江山。其中，渠道的建设是其取得成功的重要因素。 本论文对目前国产一线品牌—BBK音乐手机的情况进行了简单阐述，对BBK音乐手机的渠道现状进行了分析，找到了BBK音乐手机在平顶山地区的渠道存在的问题。根据相关的渠道理论，结合BBK音乐手机的实际销售情况和公司的具体资源，从分销渠道、渠道冲突的管理等方面，提出了适合BBK音乐手机在平顶山地区发展的渠道策略。最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议。希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。 关键词：渠道策略；渠道结构；渠道冲突 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294642427 摘 要 PAGEREF _Toc294642427 \h I HYPERLINK \l _Toc294642428 1 分销渠道相关理论概述 PAGEREF _Toc294642428 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294642429 1.1分销渠道的概念 PAGEREF _Toc294642429 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294642430 1.2分销渠道的职能和作用 PAGEREF _Toc294642430 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294642431 1.3分销渠道的冲突类型 PAGEREF _Toc294642431 \h 1 HYPERLINK \l _Toc294642432 2 BBK音乐手机渠道现状及存在的问题 PAGEREF _Toc294642432 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294642433 2.1 BBK音乐手机公司概况 PAGEREF _Toc294642433 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294642434 2.2 BBK音乐手机分销渠道现状 PAGEREF _Toc294642434 \h 2 HYPERLINK \l _Toc294642435 2.3 BBK音乐手机渠道存在的问题 PAGEREF _Toc294642435 \h 3 HYPERLINK \l _Toc294642436 3 改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议 PAGEREF _Toc294642436 \h 4 HYPERLINK \l _Toc294642437 3.1正确处理厂家与经销商的关系 PAGEREF _Toc294642437 \h 4 HYPERLINK \l _Toc294642438 3.2提高终端销售人员的业务素质和能力 PAGEREF _Toc294642438 \h 5 HYPERLINK \l _Toc294642439 3.3加强渠道终端的管理和建设 PAGEREF _Toc294642439 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294642440 3.4 加强渠道冲突的管理和控制 PAGEREF _Toc294642440 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294642441 结束语 PAGEREF _Toc294642441 \h 9 HYPERLINK \l _Toc294642442 致 谢 PAGEREF _Toc294642442 \h 10 HYPERLINK \l _Toc294642443 参考文献 PAGEREF _Toc294642443 \h 11 平顶山工业职业技术学院毕业设计说明书（论文） PAGE 11 1 分销渠道相关理论概述 1.1分销渠道的概念 即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。这一通道可直接可间接，可长可短，可宽可窄，视具体企业、具体商品而不同。因此营销渠道应可视为一个相互协调的网络，透过这些网络对产品形式、所有权、时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。 1.2分销渠道的职能和作用 1.2.1 分销渠道的职能 分销渠