《绝对赢销--让店业绩快速提升的秘籍》.docVIP

《绝对赢销—让店铺业绩快速提升的秘籍》王牌店长特训营 【课程研发背景】 随着红星美凯龙，居然之家这些连锁巨头在国内的迅速扩张，建材家居行业的竞争也越来越呈现出新的特点：商圈格局不断发生变化，对手越来越多，对手之间的差距越来越小，开店的成本越来越高，优秀店长的管理水平对店铺的业绩影响越来越大。 作为品牌的代理商是适应连锁业态的变化更换管理思路甚至更换店长快速提升业绩，还是重复旧有的经验得到旧有的结果呢？事实证明经过训练的店长与普通的店长相比想法就是不一样，方法就是不一样，管理就是不一样，业绩就是不一样！ 在对数十个一线建材家居品牌的王牌店长进行数年的跟踪研究后徐老师开发出的这套课程不但实用而且系统。可以说在业界第一次破析了王牌店长的成功秘籍。 【课程学习收益】 帮您打造出王牌的店长队伍，助您的品牌在区域市场攻城拔寨。 帮您的终端全面落实规范化的管理模式，快速提升店铺业绩。 帮您的店长掌握有效管理员工的技巧为您培养更多的销售精英。 帮您的店长实现从“销售精英”到“管理人才”再到“经营人才”的蜕变。 帮您掌握业绩提升的关键因素，让您的店铺业绩迅速提升。 【课程受训对象】 渴望提升能力的店长，渴望提升业绩的经销商，渴望提升技能的区域经理，渴望提升思路的内训师 【课程内容大纲】 第一节 您对店铺的业绩满意吗？ 案例：由某家具品牌区域经理创业开店的艰难历程中遇到的种种困惑，引出连锁卖场大扩张背景下建材家居终端营销的新变化。 建材家居品牌在连锁卖场开店的十五大误区 第二节你知道影响店铺业绩的主要因素吗？ 案例：全世界最会开店的人也是红星美凯龙苏宁等不断学习的榜样，他的开店谋略是什么？ 阐述：针对影响店铺业绩的六大关键因素我们有什么办法去提升自己 第三节你的店铺代理的产品有组合吗？ 某一线品牌的终端通过产品的合理组合业绩与利润双高的启示 店铺产品组合策略介绍与常见组合的点评 第四节如何快速准确掌握各类型产品的卖点？ 案例：某一线品牌的产品卖点“翻译”技巧 产品卖点“翻译”训练 第五节产品推荐必须掌握的高效技巧有哪些？ 案例 三流，二流，一流，王牌导购对产品销售技巧的运用不同，业绩差异的案例 几种高效技巧的介绍 第六节通过演示促成购买的技巧有哪些？ 建材家居品牌的演示道具展示 如何制作利用演示道具 第七节终端店铺产品出样需要注意什么？ 案例：某一线品牌关于出样的规划说明 终端出样须注意十个管理细节 第八节如何设计在导购过程中创造舒适的体验环节？ 某外资品牌关于体验节点的设计说明 设计体验节点的技巧 第九节店铺管理不可忽视的五大关键动作有哪些？ 基本管理动作有哪些 服务管理需注意什么 形象管理需注意什么 促销管理需注意什么 考核管理需注意什么 第十节打造快乐的团队有什么技巧？ 快乐团队特征介绍 案例：西游团队成功的启示 案例：中国最佳雇主的团队管理技巧 第十一节门店销售中常见的难题有什么解决思路？ 店长的五个了解 店长必知的几个消费心理学 店长必须掌握的“门店成功导购的十二个关键节点” 12个一线品牌的门店实景导购案例破析 第十二节店长必须掌握的实用管理思路与工具有哪些？ 店长的角色定位 店长的团队管理思路 十个即学即用高效的管理工具 【讲师背景介绍】 徐永老师拥有近十年一线营销操作经验，近年来专注与经销商盈利模式的研究，特别对渠道与终端变革，经销商品牌战略，经销商团队建设，经销商培训体系有深入研究。通过对中国建材家居行业的竞争态势的调查与标杆企业长期的研究，运用各类咨询工具与工商管理理论对企业急需突破的瓶颈问题进行诊断后，从培训角度出发为企业开发培训课程，突出实战性启发性先进性。培训前注重访谈与调研，培训中注重案例教学和通过丰富的多媒体教学手段吸引学员的兴趣，交互式的研讨方式与分组PK的培训风格常能营造出一种快乐愉悦的学习环境，深受学员的喜爱。徐永老师精通行业，拥有丰富实战经验，对中国市场有深入研究，知识广博，培训技能扎实，理论渊博。入选首批《中国品牌讲师大全》，被誉为中国100佳终端培训教练。 【合作形式费用】 为企业量身开发打造适合企业自身的独特培训课程：由徐老师领衔的培训团队将深入企业内部，与企业一起探寻如何制定员工与经销商的年度培训计划、培训课程设计、培训时间安排、培训实施、培训考核等，为企业搭建培训体系、定期举行研讨及交流等活动服务。效果相比企业内部单一培训部门不但节约大量成本而且培训目标更具针对性，培训满意度显著增加，培训效果及考核的影响面更加深远，丰富的培训形式、显著的培训效果，大大节省企业的培训管理成本，迅速实现品牌的培训工作专业化。