(word)郴州市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题.docVIP

郴州市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题 一、单选题（每小题1分，共25分） 1、市场细分理论是由（ B ）国市场学家提出来的。 A、英 B、美 C、法 D、德 2、关于市场细分，下列说法不正确的是（C ）。 A、市场细分的根据是消费者需要的差异性 B、是一种求大同，存小异的市场分类方法 C、是对商品进行分类 D、是选择目标市场的前提和基础 3、按卷烟类型细分卷烟商品市场，按用途细分钢材市场，这是哪一种市场细分的方法（ A ）。 A．单一因素细分法 B．“产品-市场方格图”法 C．综合因素细分法 D．系列因素细分法 4、某卷烟市场对卷烟有三种不同的需要：烤烟型、混合型、外香型，同时有两个不同的顾客群：男性、女性，这样就形成了2×3=6个细分市场。这种细分方法是（ B ） A．单一因素细分法 B．“产品-市场方格图”法 C．综合因素细分法 D．系列因素细分法 5、（ A ）定位是指企业选择的目标市场率先进入处于行业的领先地位，其抢先占领市场的策略。 A、定位于市场领先者策略 B、定位于挑战者策略 C、定位于跟随者策略 C、定位于补缺者策略 6、（ B ）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手对着干。 A、定位于市场领先者策略 B、定位于挑战者策略 C、定位于跟随者策略 C、定位于补缺者策略 7、（ A ）策略的指导思想是：大多数消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量生产一种产品就能满足最大多数消费者的需求。 A、无差别性市场策略 B、差别性市场策略 C、密集性市场策略 8．产品价格变动趋势预测就是对（ D ）进行预测。 （A）消费者的需求状况 （B）产品价格涨落 （C）市场的供求状况 （D）产品价格涨落及其发展趋势 9．卷烟商品市场预测的中心目标是（ B ）。 （A）产品发展情况预测 （B）卷烟商品市场需求的预测 （C）烟叶生产状况的预测 （D）新产品生命周期的变化 10．一般来说，在企业产品的市场需求量一定的情况下，产品的市场占有率越大，产品的销售量就（ C ）。 （A）越小 （B）减少 （C）越大 （D）保持现状 11．产品价格的变动，（ D ）。 （A）只对企业的经济效益产生影响 （B）只对市场消费需求产生影响 （C）对产品的发展趋势产生影响 （D）既影响了企业的经济效益，也影响了市场消费的需求 12．对于一个企业来说，除了预测（ D ）外，还必须预测本企业产品的市场占有率。 （A）产品的价格变动趋势 （B）总体的市场占有率 （C）新产品的销售量 （D）市场需求量 13. 市场预测一般都包括（ B ）三个阶段。 （A）确定预测组织、确定预测目标和拟定预测计划 （B）准备阶段、实施阶段和总结应用阶段 （C）定性推测过程、定量推测过程和综合推测过程 （D）谁来预测、预测什么和怎样预测 14. 预测工作的准备阶段一般包括三方面的内容，即确定预测组织、（ A ）和制定预测计划。 （A）确定预测目标 （B）实施阶段 （C）总结应用阶段 （D）怎样预测 15. 预测实施阶段是预测工作正式进行阶段，包括（ C ）、选择预测方法和估计预测误差三个关键环节。 （A）拟定预测计划 （B）谁来预测 （C）收集资料 （D）预测什么 16. 以局部推断总体的定性预测方法是（ D ）。 （A）产品类推法 （B）地区类推法 （C）行业类推法 （D）局部总体类推法 17. 用某一企业的普查资料预测、类推某一行业的需求量，该种方法是（ D ）。 （A）地区类推法 （B）产品类推法 （C）行业类推法（D）局部总体类推法 18. 根据我国家用电冰箱市场发展规律推断家用空调市场发展趋势，用的是（ B ）。 （A）地区类推法 （B）产品类推法 （C）行业类推法 （D）局部总体类推法 19. 意见集合法又称（ A ）。 （A）集体经验判断法 （B）对比类推法 （C）专家调查预测法 （D）专家会议法 20. 下列选项中，不属