空气净化器营销策划概论.pptVIP

目录 1.项目简介 2.产品介绍 3.市场分析 4.SWOT分析 5.产品定位策略 6.销售战略 7.营销策略 8.预算费用 主要产品 车载空气净化器 独立式空气净化机 室外空气净化器 内置净化模组 私人用车 公共用车 私人用车 公共用车 愿景与使命：提高公司知名度，提供专业多元化服务，改善人居空气环境，提高生活质量与品质。 营销创意点： 内置于传统空调 室外宽区域 1、项目简介 1.独创技术：环保电浆与负离子净化模组 2、产品介绍 2、产品介绍 环保电浆通过脉冲放电形成非对称等离子体电场，对有害物质及活体细菌、病毒经行快速降解，从而达到高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，达到完美的空气净化效果。 健康负离子采用多种纳米半导体材料涂层，公用广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高质负离子，全面提升空气质量。 2.创新理念：环保电浆与负离子净化模组 全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达11.1万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。 3、市场分析 1.市场供不应求，前景广阔 4、产品SWOT分析 1.Strength：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气 2.Weakness：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄 3.Opportunities：需求大、平台广、国产品牌意识增强 4.Threaten：国外品牌、国内厂家众多 Fresh air , Wonderful life！ 5、产品定位战略 1.品牌符号 5、产品定位战略 产品属性：主要有车载、内置净化模组、独立式（挂式、立式）、室外型四个系列产品。 产品价格：产品线定价策略。低端到高端均有。 2.品牌定位—产品角度 5、产品定位战略 消费群体： 老人小孩所在家庭及追求生活质量的成功商务人士 污染严重的工业企业 医院、研究所等高空气质量要求区 2.品牌定位—消费者角度 5、产品定位策略 对比定位： 独一无二的技术 完善的售后服务 内置模组 2.品牌定位—竞争者角度 6.销售渠道战略（纵向） 6.销售渠道战略（横向） 6.2 商务中介站点的交易平台 6.2.1 公司实体店销售 前期在工厂所在地及北京、上海、广州等大城市开设门店进行销售和产品的宣传推广。后期再向其他一二线城市推进。 6.2.2 网络销售平台 网络零售网站的选择建议：淘宝网。可供选择的网络零售网站：拍拍网、京东商城、易趣等。 网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。 Flash引导页 网站首页 首页 企业简介 产品优势 产品展示 创新理念 营销网络 环境健康 售后服务 招商加盟 联系我们 产品分类 国内市场 国外市场 用户留言 6.1企业网网站整体架构： 6.1.1 Flash引导页 该引导页可在网页中央摆上虚拟的空气净化器，浏览者可点击净化器，随即从净化器中释放出一串串空气泡，进入主页。 6.1.2 首页 网页的顶端是网站的菜单栏，具体栏目有：首页、企业简介、产品优势、产品展示、创新理念、营销网络、环境与健康、售后服务、招商加盟等等。 6.1.3 企业简介 介绍公司的成立情况，主要涉及的业务范围以及主要产品。再谈一下企业的愿景、理念和宗旨。 6.1.4 产品优势 概述空气净化器的几大优势：无需耗材、高性价比、免拆洗、高品质空气。 6.1.5产品展示 网页以静态图片形势分类罗列出本公司的主要产品 6.1.6 创新理念 以图片和文字的形式介绍环保电浆模组和健康负离子模组及其工作流程。 6.1.7 营销网络 分为国内市场和国外市场 6.1.8 环境与健康 简介室内空气污染并进行分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。 6.1.9 售后服务 介绍本公司对净化器设备维修保障的条款，并接受用户意见反馈 6.1.10 招商加盟 简述本公司的招商对象及其加盟流程 零售商管理 选址： 初期以京津唐，长三角，珠三角等空气监测重点区域为主要销售范围，并随着政府有关部门环境政策的进一步推广，后期扩大到各环境保护重点城市和国家环境保护模