联通数固业务转型思路与产品发展意见200606.pptVIP

报告目录 为保证目标实现，06年在努力保持语音收入的同时必须大力发展数据业务，并推动业务模式的创新与优化 基于上述对经营目标的分析，实现本年度经营目标及业务未来可持续发展需要思考以下问题 思考之一：如何在稳定语音收入的基础上实现数据业务收入的突破？ 思考之二：未来数固业务的发展趋势是什么？联通数固业务如何适应行业发展的趋势？ 思考之三：在中国联通的发展战略中，数固业务将承担什么角色？ 思考之四：中国联通数固业务整体发展定位是什么？ 从未来的整体发展方向看：中国电信行业数据业务将是必然的增长点 具体来讲：中国电信市场数固业务发展呈现六大趋势 趋势一：价格战、移动语音及异质技术挤压固网语音生存空间 趋势二：基础数据业务的标准化、低值化趋势加剧，增值化业务及服务提供将成为数据业务的主要价值空间 趋势三：企业综合通信信息整体化服务提供成为电信运营商抢占市场制高点的关键 趋势四：固定与移动融合业务提供将成为全业务运营时代，电信运营商巩固自身市场地位，掠夺市场增量的关键 趋势五：变简单的互联网管道化运营为“接入＋门户＋应用”将成为互联网业务的主要发展方向 趋势六：数固业务将和移动业务一起对客户界面进行合围，实现对客户的全面掌控，成为信息时代领跑市场的关键 趋势一：价格战、移动语音及异质技术挤压固网语音生存空间（1/3） 趋势一：价格战、移动语音及异质技术挤压固网语音生存空间（2/3） 国内两大固网运营商采取差异化的竞争手段努力保持语音业务收入 趋势二：基础数固业务的标准化、低值化趋势加剧，围绕业务的增值化业务及服务提供将成为抢占市场的关键（1/3） 趋势二：基础数固业务的标准化、低值化趋势加剧，围绕业务的增值化业务及服务提供将成为抢占市场的关键（2/3） 趋势二：基础数固业务的标准化、低值化趋势加剧，围绕业务的增值化业务及服务提供将成为抢占市场的关键（3/3） 趋势三：变互联网接入的简单管道化运营为娱乐、信息综合运营成为业务发展的关键 趋势四：在全业务运营时代，能否提供满足客户需求的固定与移动融合服务将成为电信运营商巩固自身市场地位，掠夺市场增量的关键 趋势五：企业通信信息整体化服务提供成为电信运营商抢占市场制高点的关键（2/3） 两大固网运营商纷纷抢滩 趋势六：数固业务将和移动业务一起对客户界面进行合围，实现对客户的全面掌控，成为信息时代领跑市场的关键（1/3） 趋势六：数固业务将和移动业务一起对客户界面进行合围，实现对客户的全面掌控，成为信息时代领跑市场的关键（2/3） 中移动和中电信在门户的打造上不惜余力：通过门户体系，实现对客户的全面掌控 中国电信市场数固业务发展趋势对联通数固业务定位的启示 中国联通数固部目前的业务提供情况 业务经营情况分析一：2005年下半年与2005年上半年整体经营情况环比矩阵 业务经营情况分析二：2005年下半年与2005年上半年经营情况环比矩阵（不含结算净值） 经营情况分析三：2006年1－2月与2005年1－2月经营情况同期对比矩阵 经营情况分析三：2006年1－4月与2005年1－4月经营情况同期对比矩阵 对数固部业务经营情况的总结 长途语音业务占数固部整体收入的76%，业务的可持续增长性不强 租线业务业务是数据业务的主要收入来源，从2006年1－2月份与2005年1－2月份同期的经营情况来看，SDH业务呈现出入下滑的趋势，需要引起高度重视 互联网接入业务市场空间较大，但目前业务呈现负的增长率，在一定程度上阻碍了互联网增值的发展 语音增值及互联网增值业务呈现较快的成长性，但收入规模仍就较小，需要积极培育 与南方网通、北方电信的整体经营情况对比（2005年数据） 与北电信和南网通的分省经营情况对比（2005年） 市场能力分析－－总体比较弱，但是在移动客户界面掌控方面较中国电信中国网通相比具有明显优势 运营能力分析－－网络有优势，但是业务规划和内容资源整合的能力需要加强 管理支撑能力分析－－明显处于劣势，需要大力加强 中国联通数固业务能力总体评价：在传统固网业务的提供能力上与电信和网通相比存在一定差距，但在移动的融合应用及业务创新方面，存在突出优势 联通数固部的竞争优势与劣势 客户资源 中国联通目前1.2亿的移动客户群提供了丰富的客户资源 网络资源 覆盖全国的骨干与城域网络 部分城市的接入网资源 覆盖全国的移动网络资源 运营许可 全业务运营的许可 报告目录 数固业务发展趋势及中国联通对中国联通数固业务战略定位的三大启示 数固业务是实现高价值客户深度黏附、客户规模拓展的基础 数固业务是通过助力客户界面合围的深度介入，实现业务深度拓展，进而支撑中国联通3G战略整体布局的基础 中国联通数固业务发展三大定位 实施三大业务发展战略定位，中国联通数固部应该做到： 面向3G及全业务运营时代的到来，充分把握机遇