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中泰南湖大厦(中泰科创中心)
合作执行方案
项目基本情况
业态: 总面积 可租可售面积
写字楼 (4-22层): 约17000㎡ 约17000㎡
商业配套(1-3层): 约 4000㎡ 约 4000㎡
副楼办公(2-6层): 约 9000㎡ 约 3000㎡
基本服务情况:
策划服务:主要包括项目方案设定,推广方案设定,平面设计等;
销售代理:部分楼层(约6300方)按产权式酒店进行销售;
招商代理:部分楼层(约13700方)企业招商,企业类型限制不大;
商业配套(约4000方)的商家招商;
基本商务条件
基本商务条件(服务时间 一年)
策划服务:80万;签约首付50%,其余50%按11个月付清;
销售代理:毛坯销售价格的 4%(酒店精装费提高的单价不计算在内);
成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 3%;
招商代理:毛坯招商价格的 6个月月租金面价(精简费提高的单价不计算);
成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 4个月;
商业招商:毛坯招商价格的 3个月月租金面价;
成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 3个月;
合作方式一
签约方式
共同出面签约,乙丙双方再进行合作签约,约定服务内容与责任;
杭州南湖文化艺术策划有限公司
人员派出
服务总人数:7名
网新长城:
定位研究。对本项目提出项目定位、产业定位、产品策划、政策建议等优化方案。
宣传推广(不含设计)。负责项目全案的品牌规划与营销策划,包括项目的品牌规划及传播(梳理品牌规划与传播策略、导入品牌VI、包装现场环境、建设品牌传播的媒介载体、实施品牌传播活动等)
招商资源整合。① 对项目的产业楼宇、商业配套提出招商策划,并组织资源实施招商;② 做好项目的招商管理工作,包括对通过其他渠道获得的招商资源进行跟踪和管理,提出奖励意见。
众冠房产:
销售代理。提根据制定的营销策略,组织渠道。组织分销进行房屋出租及销售,对接客户,逼单成交。并及时反馈销售信息,协同策划进行战术调整。出服务体系的策划方案,协助发展中心做好入驻企业的基础服务。
招商代理。对项目的出租部分,组织渠道拓展企业。完成任务目标。
服务分工
收益分配
成本测算及风险分析
人力成本:胡胜春、李珩的半年工资 约 (30+12)/2=21;
办公成本:交通费,通讯费约1万元;
招待费:月均0.5万元约6万;
第四方渠道推荐费:按1-2月月租金计算约 20万;
成本合计: 约48万 毛利约:93万
提成奖励约:总收入的37% 约52万
税:总收入的6% 约8.5万
预计净利约:32.5万
丙方工作不出力:丙方投入的人力成本较我方大,丙方的收入来源主要靠销售及招商,半途撤出有50万的违约责任,所以丙方主观上应更积极;
甲方解约风险:签约即付的40万策划费的70%=28万已足够我方的先期人力成本,其他成本基本来自于成交后的,风险不大;
合同风险:合同中基本没有太不利于乙丙的条款,也未明确完成指标,只有考核要求,这个风险主要也是约束丙方的;
项目带来负面影响:这个取决于我方对于这个项目的定位;
风险分析
合作方式二
签约方式
众冠单方出面与甲方签约,长城再与众冠以签约的方式进行策划服务支持;
杭州南湖文化艺术策划有限公司
人员派出
服务总人数:7名
网新长城:
定位研究。对本项目提出项目定位、产业定位、产品策划、政策建议等优化方案。
策划支持。负责项目全案的品牌规划与营销策划,包括项目的品牌规划及传播
众冠房产:
招商资源整合。① 对项目的产业楼宇、商业配套提出招商策划,并组织资源实施招商;② 做好项目的招商管理工作,包括对通过其他渠道获得的招商资源进行跟踪和管理,提出奖励意见。
销售代理。提根据制定的营销策略,组织渠道。组织分销进行房屋出租及销售,对接客户,逼单成交。并及时反馈销售信息,协同策划进行战术调整。出服务体系的策划方案,协助发展中心做好入驻企业的基础服务。
招商代理。对项目的出租部分,组织渠道拓展企业。完成任务目标。
服务分工
收益分配
成本测算及风险分析
人力成本:胡胜春、李珩的1/4年工资 约 (24+12)/4=9;
办公成本:交通费,通讯费约0.5万元;
招待费:约0.5万元;
成本合计: 约10万 毛利约:30万
提成奖励约:总收入的49% 约19.6万
税:总收入的6% 约2.4万
预计净利约:8万
谢谢!
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