中泰南湖大厦合作执行方案.pptx

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中泰南湖大厦(中泰科创中心) 合作执行方案 项目基本情况 业态: 总面积 可租可售面积 写字楼 (4-22层): 约17000㎡ 约17000㎡ 商业配套(1-3层): 约 4000㎡ 约 4000㎡ 副楼办公(2-6层): 约 9000㎡ 约 3000㎡ 基本服务情况: 策划服务:主要包括项目方案设定,推广方案设定,平面设计等; 销售代理:部分楼层(约6300方)按产权式酒店进行销售; 招商代理:部分楼层(约13700方)企业招商,企业类型限制不大; 商业配套(约4000方)的商家招商; 基本商务条件 基本商务条件(服务时间 一年) 策划服务:80万;签约首付50%,其余50%按11个月付清; 销售代理:毛坯销售价格的 4%(酒店精装费提高的单价不计算在内); 成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 3%; 招商代理:毛坯招商价格的 6个月月租金面价(精简费提高的单价不计算); 成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 4个月; 商业招商:毛坯招商价格的 3个月月租金面价; 成交支付,采用跳帕制度,起跳点数 3个月; 合作方式一 签约方式 共同出面签约,乙丙双方再进行合作签约,约定服务内容与责任; 杭州南湖文化艺术策划有限公司 人员派出 服务总人数:7名 网新长城: 定位研究。对本项目提出项目定位、产业定位、产品策划、政策建议等优化方案。 宣传推广(不含设计)。负责项目全案的品牌规划与营销策划,包括项目的品牌规划及传播(梳理品牌规划与传播策略、导入品牌VI、包装现场环境、建设品牌传播的媒介载体、实施品牌传播活动等) 招商资源整合。① 对项目的产业楼宇、商业配套提出招商策划,并组织资源实施招商;② 做好项目的招商管理工作,包括对通过其他渠道获得的招商资源进行跟踪和管理,提出奖励意见。 众冠房产: 销售代理。提根据制定的营销策略,组织渠道。组织分销进行房屋出租及销售,对接客户,逼单成交。并及时反馈销售信息,协同策划进行战术调整。出服务体系的策划方案,协助发展中心做好入驻企业的基础服务。 招商代理。对项目的出租部分,组织渠道拓展企业。完成任务目标。 服务分工 收益分配 成本测算及风险分析 人力成本:胡胜春、李珩的半年工资 约 (30+12)/2=21; 办公成本:交通费,通讯费约1万元; 招待费:月均0.5万元约6万; 第四方渠道推荐费:按1-2月月租金计算约 20万; 成本合计: 约48万 毛利约:93万 提成奖励约:总收入的37% 约52万 税:总收入的6% 约8.5万 预计净利约:32.5万 丙方工作不出力:丙方投入的人力成本较我方大,丙方的收入来源主要靠销售及招商,半途撤出有50万的违约责任,所以丙方主观上应更积极; 甲方解约风险:签约即付的40万策划费的70%=28万已足够我方的先期人力成本,其他成本基本来自于成交后的,风险不大; 合同风险:合同中基本没有太不利于乙丙的条款,也未明确完成指标,只有考核要求,这个风险主要也是约束丙方的; 项目带来负面影响:这个取决于我方对于这个项目的定位; 风险分析 合作方式二 签约方式 众冠单方出面与甲方签约,长城再与众冠以签约的方式进行策划服务支持; 杭州南湖文化艺术策划有限公司 人员派出 服务总人数:7名 网新长城: 定位研究。对本项目提出项目定位、产业定位、产品策划、政策建议等优化方案。 策划支持。负责项目全案的品牌规划与营销策划,包括项目的品牌规划及传播 众冠房产: 招商资源整合。① 对项目的产业楼宇、商业配套提出招商策划,并组织资源实施招商;② 做好项目的招商管理工作,包括对通过其他渠道获得的招商资源进行跟踪和管理,提出奖励意见。 销售代理。提根据制定的营销策略,组织渠道。组织分销进行房屋出租及销售,对接客户,逼单成交。并及时反馈销售信息,协同策划进行战术调整。出服务体系的策划方案,协助发展中心做好入驻企业的基础服务。 招商代理。对项目的出租部分,组织渠道拓展企业。完成任务目标。 服务分工 收益分配 成本测算及风险分析 人力成本:胡胜春、李珩的1/4年工资 约 (24+12)/4=9; 办公成本:交通费,通讯费约0.5万元; 招待费:约0.5万元; 成本合计: 约10万 毛利约:30万 提成奖励约:总收入的49% 约19.6万 税:总收入的6% 约2.4万 预计净利约:8万 谢谢!

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