如何关注商品解决方案.ppt

如何关注商品 零售产品的生命周期 期货采购计划的关注点 期货采购计划的关注点 期货采购计划的关注点 产品订货的关注点 产品订货的关注点 1、“三分三”金额占比法 ※ 平均主义，缺乏零售行业的市场灵活性 ※ 容易影响整体季末售罄率达成（季末上市新品的销售周期缩短） 2、“50%：30%：20%”金额占比法 ※ 针对“三分三”金额占比法的缺陷，进行了有效的月份占比调整 ※ 季初金额占比过高，容易造成资金流的短期压力 ※ 可能忽略品牌SKU整体布局，以及SKU的宽度、深度控制 建议方式： 1、综合以上两种方法的优缺点，结合品牌公司市场活动和产品主 题系列，整体考量SKU的需求量（SKU选中率）及深度 2、预期资金流的周转状况（销售收款与预付资金的滚动配比） 3、建议参考“40%：35%：25%”金额占比法 产品订货的关注点 销售营业额中的大部分，是由小部分的产品销售贡献的，这部分 产品比例大致在30%-70%之间。 即： 30%SKU创造了70%的业绩； 70%SKU则只创造了30%的业绩 产品上市的关注点 产品上市的关注点 运用项目管理的方式，拟定提高新品售罄率的项目计划书： 1、项目计划书的四个要素： 主要任务：通过部门间配合，发挥团队合作精神，达成项目目标 项目目标：新品90天售罄率达到70%以上 绩效评