全国邮政第二季度“一点一策”.pptVIP

一点一策项目活动方案 网点综合SWOT分析 2 网点营销策略制定 3 4 一点一策产能提升计划 网点基本信息概述 1 3 4 网点基本情况介绍及分析 人员配置：柜员3名、邮务1名、综柜1名、支局长1名。 台席状况：邮政台席一个，储蓄台席2个。 厅堂状况：网点总面积80平米，客户服务区面积70平米，客户等候席1个。 桦南镇营业网点是一所城乡结合的综合网点，座落在桦南县桦南镇。 网点经营分析片区潜在客户分析 以网点为中心，将附近的小区和商户划分为五个区，将这些区域中客户的开发，信息的收集，责任到人。 基本情况分析--网点存量客户分析 1、网点余额贡献最大的是30万元以上的客户，是支局二季度重点维护的对象。 2、1万元以下客户户数占比达49.04%，如果将该部分低端睡眠客户有效激活，将有极大的余额增长空间。 3、网点活期占存款比例中等，近期将代发工资、商户开发作为提升活期占比的重要手段。 客户分层 户 数 户数占比 余额（万） 1万元(不含)以下 1350 49.04% 1350 1万元(含)-5万元(不含) 400 28.2% 1200 5万元(含)-30万元(不含) 300 20.86% 450 30万以上 6 1.86% 180 合计 2056 3194 商户排查信