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商务谈判计划范例
篇一:商务谈判计划书范本
商
务
谈
判
计
划
书
谈判成员:陈云、林峰、王成龙、赵文宇
代表方:谈判项目:优创购买电脑事宜
谈判公司:清华同方
二零一二年四月
制作者: 姓名:田大治学号:0973034
商务计划书
目录:
一:谈判双方(背景)------------------------------------------3
二:谈判主题------------------------------------------------------3
三:谈判人员组成------------------------------------------------3
四:谈判地点、时间、议程------------------------------------3
五:双方利益及优劣势分析------------------------------------3
六:谈判具体目标------------------------------------------------4
七:谈判程序及具体策略----------------------------------4、5
八:制定应急方案------------------------------------------------6
九:签订合同-------------------------------------------------------6
十:合同范本-------------------------------------------------------7
一 :谈判双方(背景): 我方(甲方):
优创网络集团成立于1999年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼CEO万宝华、以及其它5名个人股东(大多数为优创网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:盛威冻死以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
二:谈判主题:
我方向乙方公司采购1000台电脑
三:谈判团队组成人员:
主谈:陈云,公司谈判全权代表;
决策人:林峰, 负责重大问题的决策;
技术顾问:王成龙,负责技术问题;
法律顾问:赵文宇,负责法律问题;
四:谈判地点、时间、议程:
1、谈判地点:北京梅地亚酒店9层会议厅
2、谈判时间:4月1-5日
3、谈判议程:1号傍晚:开始阶段(了解对方公司相关情况);
2号傍晚:中期谈判阶段;
3号傍晚:最后谈判阶段;
4号傍晚:交付定金;
5号傍晚:签订合同;
五:双方利益及优劣势分析:
我方核心利益:1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿,弥补我方损失
对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
我方优势: 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势: 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更
大损失
对方优势: 1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境
六:谈判具体目标:
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
报价:5000元
供应日期:一周内
底线:以我方低线报价5600元
尽快完成采购后的运作 七:谈判程序及具体策略:
、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出5000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策
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