战略工具详解.ppt

基本分析工具 战略分析工具 工具一：宏观分析：PEST 工具二：宏观分析：四状态法 工具三：行业分析：五力模型 工具四：行业分析：价值链 工具五：微观分析：SWOT 工具六：微观分析：波士顿矩阵 工具七：微观分析：通用矩阵 工具八：效果分析：平衡计分卡 宏观分析：PEST四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society 企业 为什么要进行环境分析？ 识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境 环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间 环境分析的目的 哪些机会？哪些凶兆？ 哪些适用？哪些过时？ 预测重要因素的走势？ 环境——舞台 微 观 宏观 工具二 ：环 境 分 析 层 次 战略和“三观”环境 企业战略 行业环境 微观环境 宏观环境 比对手更清楚环境 哪些机会？哪些凶兆？ 哪些适用？哪些过时？ 预测重要因素的走势？ 工具三：五力模型 同 行竞 争 供应商 潜在进入者 替代品的其他企业 购买者 Bargaining Power of Suppliers Bargaining Power of Buyers Potential New Entrants Substitute Products and Services Intra-Industry Rivalry 五力模型的基本关系 供应商 买卖关系 顾客 未来 利润 竞争者 份额 竞争关系 潜在竞争者 替代品 三种供应关系 你求他 他求你 哥俩好 方法一：价格战 80%的损失 换取对手 100%的损失 方法二 封锁渠道 封锁技术 封锁情报 舆论攻击 提高对手成本 方法三 订立标准 设置专利 方法四 设置退出障碍： 资产专门性 战略协同牵制 员工解散成本 市场经济中的五种关系 竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱） 工具四：行业分析：价值链 价值链的说明 任何一项业务： 上、中、下游 业务流程图 Service Sales and Distribution Marketing Production and Manufacturing Engineering Research and Development 产品研究和开发 工程 生产和制造 市场营销 销售和分布 售后服务 工具五：微观分析：SWOT 经验告诉我们，成功依靠两个因素： 优势 和 机会 工具五：微观分析：SWOT 名词解释： 优势（Strength） 弱势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threaten） 工具五：微观分析 SWOT 机会 威胁 优势 弱势 最佳状态 机不可失 果断迎战 调养生息 工具五：微观分析 SWOT 机会 威胁 优势 弱势 最佳状态 机不可失 果断迎战 调养生息 任何一项决策都有四个“影子”相伴： 优势-机会 优势-威胁 劣势-机会 劣势-威胁 工具五：微观分析 SWOT 工具六：动态：波士顿矩阵：理想环 市场占有率 高 低 市场增长率 高 低 明星业务 现金流业务 问题业务 瘦狗业务 资金 地位 工具六：动态波士顿矩阵：失败环 高 低 高 低 明星业务 现金业务 问题业务 瘦狗业务 资金 地位 市场占有率 市场增长率 工具七：微观分析：通用矩阵 GE认为企业能否有所作为，有多大作作为，取决于以下两个 要素： 市场吸引力：（需求旺盛吗？） 竞争的地位：（自知之明吗？） 工具七：微观分析：通用矩阵 市场吸引力 高 中 低 强 中 弱 竞